关于品牌营销之道，其中总会挂着定位这样的字眼，定位理论在营销界和广告界可谓是老生常谈的话题了。品牌定位、战略定位、产品定位等等各式的定位理论多如牛毛。但方法越多，越容易使人混淆。
实体行业想要正确定位，首先要走出这些认知误区。
误解一：定位就是定好不会变的位置
简单粗暴地认为定位是企业定好不变并始终贯彻的宣传语，是对定位最大的误解。比如大众熟知的星巴克，如今提到星巴克我们自然而然会想到咖啡，售卖咖啡饮品似乎是星巴克的定位。其实，早期的星巴克是以出售咖啡豆为主营业务的，那么定位就是咖啡豆；但随着时间推移，社会发展，消费需求的转变，才有了今天的星巴克。
星巴克并没有一个特定的“定位”，它一直在“转型”。谁能知道接下来它的定位又会变成什么呢？
定位理论强调的，是根据竞争形势，确立一个有利的位置。而形势是不断变化的，所以，真正的“定位”其实是动态的过程。
误解二：定位必须求新
品类细分定位论两位创始人之一的艾・里斯曾经写过一本很重要，但在国内一直被忽视的书，《品牌之源》。这本书的核心观点是说，品牌起源于品类细分。要想建立一个新品牌，就需要分化老品类。而不是想当然地虚构一个全新的品类。
比如门头行业，有专做亚克力的，铝塑板，铝板等等，在门头这一个品类分化出各种材质；我们要做的不是再开创一个新材质的门头，而是在已有的类型里面再分化。
如果一个门头公司将自己定位在一个大众不熟知的新的门头材质中，这仅仅给消费者提供了一个新的选择，要真正做成功，实在任重道远。
而如果在大众熟知的材质中细分就完全不同，举个例子，在铝板门头行业中，北京雅点推出了“正面无缝铝板门头”，以效果图与实拍图完全一致而被推崇，它就是典型的在已有类型里分化。这样的定位便很容易使自己在同行业中脱颖而出。
误解三：过分吹嘘定位的作用
为何定位理论会被一些人轻视？认为它毫无用处。这是因为定位被很多营销理论片面地解释了，其实定位本身是很庞大复杂的理论，绝对不是几个点、几分钟就能简单概括的；当然也没有外界吹嘘地那么厉害，听到类似学号定位就能成功的字眼就直接忽略吧，准确定位是成功的必要条件，不是充分必要条件。
每个品类下面消费者最多只能记住七个品牌，所以定位是必需的，这有助于让品牌在顾客的心智阶梯中占据有利位置；但不是唯一的，过硬的产品及各项硬件设施的品质才是留住消费者真正的“武器”。
网友评论