说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性

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本杰明·富兰克林有句名言：“你要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性”，这句话的核心观点是强调了在人际交往、谈判协商以及领导管理等领域中，人们往往更容易被自身利益所驱动，而非纯粹的逻辑推理或道德说教。

这里的“利益”不仅包括物质利益，也涵盖了情感满足、价值实现、安全感等多种形式的需求。

当我们在寻求说服他人时，关注并阐述对方能从中获得的具体利益，比如经济效益、社会地位提升、解决问题的实际效果等，更能够触动对方的内心，激发他们的积极性和行动力。因为人都是追求自身利益最大化的生物，明确的利益指向能让对方感到行为的价值和意义。

虽然理性思考在决策过程中必不可少，但有时即使我们的论据再充分、逻辑再严密，如果不能直接关联到对方切身的利益关切，也可能难以产生预期的说服效果。因为人的行为并不总是完全理性的，很多时候是情感、习惯、利益诉求等因素共同作用的结果。

因此，在实际沟通交流中，不仅要注重事实和道理，更要善于洞察和尊重他人的需求和利益，通过呈现双赢或多赢的局面来达成共识，这样才更有可能成功地说服他人，实现有效的合作与互动。

所以呢，想要结交能量比自己高的人，最方便快捷的方式，成为他的客户。

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