作为初创企业，选择一种最适合你生存的商业模式尤为重要，这会让你进入一种赚钱的思维模式，也关乎你创业的成败。
当然，经营企业期间，你很可能会数次改变公司的商业模式，但这建立在你对各种常见的商业模式了解的基础之上。
商业模式说白了就是企业通过什么方式来赚钱，一个商业模式最基本的就是通过客户关系，客户细分，核心资源，关键业务，重要合作，渠道通路，成本结构，收入来源，价值主张这九块构成。
不论是自己创业的老板还是在公司默默奉献的打工族，让企业实现持续稳定的盈利都是实现个人价值的最好途径，而商业模式就是帮助我们解决如何让企业赚钱的问题。
今天分享给你一个如何设计商业模式的办法，你把这里面的内容领悟了，你可以在短时间内为你的产品或者服务设计一个属于你的商业模式，从而轻松的超越你的竞争对手成为行业老大。
今天分享的主要是定制服务的商业模式，有的是按月或者按季度或者按年，让你一次性把钱交了，然后再按照时间给你发货。
1、导致很多项目失败的最主要原因是什么？
这种模式好处非常多，有了大量的现金流，就不会缺钱。提前把钱赚了，如你订购一年的服务，产品还没生产出来，我就把未来产品的钱给赚了，而且不存在库存积压，这就是高手的思维。
很多人项目失败的原因就是现金流断裂，现金流断裂的最主要原因，就是在库存上。有的人说，我一年赚一百多万，然后一问钱呢，他说都在库存里面。
要实现这种按年定制的商业模式，产品一定是复购率比较高的产品。你不可能说我的产品5年客户才需要一次，你采用这种商业模式。还有一个产品质量一定是非常好的。
2、一条内裤如何实现包年服务？
在国内有一家公司采用按年订购的服务，就是你把一年的钱给付了，然后我每个季度给你送三条内裤。目前做的是男性的内裤，而且他还把这个内裤卖给了SOHO的董事长。
这种其实是属于初级的模式，为什么说是初级的呢，因为，内裤我订购一年以后，我有两个选择，我可以选择继续订购，我还可以选择终止，对我没有任何的影响。
如果说一年以后出现了别的品牌质量比你的好，价格比你的低，款式比你的更好。那么我是有可能选择别的品牌的。
也有一些产品让你订购一年以后，我会让你继续订购第二年。
3、吉列剃须刀创造1.3亿片神话的核心秘密？
大家应该都看过国外吉列剃须刀的案例，说的就是在战争的时候，亏本把一批吉列的剃须刀卖给政府，然后政府发给这些去打仗的士兵。
这个看似简单的案例，其实包含着非常多的营销手段和高端思维在里面。为什么吉列这个人敢亏本干，其实是他正是看到了后端庞大的利润，悟透了这种商业模式的最厉害的地方。
吉列剃须刀这个商业模式，跟前两天分享的设备免费送的商业模式，道理其实是差不多的，他把剃须刀亏本送，那么他通过刀片来赚钱，因为你要持续购买他的刀片。
关键的是他送给的是政府，政府送给的是打仗的士兵，这些士兵是要去很多的地方。所以这些士兵就相当于他的推销员，不花一毛钱获得了这么庞大的推销员。就是因为这一个举动，让他创造了1.3亿片的神话。
所以高手就是懂得了后端的强大利润，放弃了设备的利润，迅速打开市场，靠后端的耗材赚取利润。
4、什么样的顶尖商业模式让联合利华花费10亿美元收购？
美国有一家公司，居然把靠耗材赚钱和定制服务者两种模式结合起来，颠覆了整合行业，并且被联合利华花10亿美元收购了。
这家公司成立于2012年，获得100万美元种子融资，980万美元A轮融资，1200万美元B轮融资，累计融资金额已经达到7300万美元，而最近被联合利华以10亿美元收购了。
这家公司干的也不是什么高科技的东西，他卖的只是一把普通的剃须刀。但是他卖的不是超市我们经常看到的那种电动的，他卖的是用刀片的。
他的模式让老牌竞争对手吉列都震撼了。
简单的说，他就是觉得电动的几百块的剃须刀太贵了，然后开发了这个产品。
那么他采用的商业模式也是包月服务，你订购一个月，我给你送5个刀片，消费者为什么买单的，因为便宜啊，我可以经常换，卫生啊。
而且你只要第一次购买了他的产品，以后很大的几率你都会继续选择订购，因为，你需要购买他的耗材刀片。所以这其实吉列案例的模式，靠的是耗材赚钱。
那么为什么能在这么短的时间内一夜爆红呢。到底采用什么样的顶尖手法？
其实他的推广手法也是非常的简单，采用网红模式的推广手法，他本来就是一个喜剧演员，所以他轻松的获得了几百万的订阅用户，最为重要的是他有庞大的用户订购了包月服务。而且他还卖其他的美容护肤产品。
简单的说，他通过低价的剃须刀吸引大量的用户，然后用刀片锁定这些用户，然后再销售美容护肤的产品，虽然他卖的是剃须刀，但是男士家里也有女人吧。所以他还卖女性的产品。
所以一个产品结合当前最火的产品，结果你的产品也火了，现在网红非常火，大家都应该有注意到那个张大奕瞬秒2000台手机的案例吧。
而联合利华为什么花费10亿美元收购这家公司，是因为他有几百万的包月用户。
所以，得粉丝者得天下，你只需要一批对你忠诚的粉丝。
赚大钱并不是需要什么高大上的产品，而是需要一个顶尖的商业模式，产品只是一个媒介，就看你如何为这个产品设计一个顶级的商业模式来运作项目。
把不同的商业模式结合起来再创新，并结合当下最流行的玩法，说不定你可以颠覆你的行业。
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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。
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