谈判是一门妥协的艺术，它的本质应该是利益交换，谈判者不仅要得到自己想要的，还得同时适当让出对方想要的。
比如，你是公司的HR，我是来应聘的员工。
我们有很多个点需要谈判，其中可能包括薪资、带薪假期、工作地点等等。
本以为，所有谈判的点，都是针锋相对，都是你死我活。
后来发现，不是这么回事。
确实有些条目上，比较针对，比如薪资，我多谈下来1000元，可能我会加1分，那么你就会减1分，这是一个典型的零和游戏。
但是绝大部分条目，双方的重视程度完全不同。
比如说我很在乎带薪假期，因为我是一个喜欢旅行的人，而对你来说，多给几天，少给几天没大所谓。
反过来，你很在乎工作地点，因为你在旧金山的分公司最缺人，而我刚毕业，去哪儿都行。
所以，你会发现，在这些条目上，我减1分，你可能会增加5分，这就是增量游戏了。
有趣的情况出现了：
理论上如果双方都很聪明，探知到对方最在乎的条目，
然后把这些都故意让步给对方，而自己只紧紧抓住自己最在乎，最能得高分的条目，实现双赢。
运用让步策略，你要记住：
- 1、索取回报趁当前。
有个笑话，有艘中国商船被海盗劫持了，要300W美金的赎款，官员说可以，但是你得给我开700W的发票。
这边的思路很清晰，谈判的时候可以让步，但是要在对方每次获得利益的同时都付出一定的代价。
这个习惯的约定俗成以后，对方再开口提要求，他就得想一想了。
为每一次的让步索取回报，并且是立即回报，同让步捆绑一起。
- 2、让步幅度要递减。
假如你去买车48w，讲讲价，应该是47W，46.5w，最后46.2W让不了了，
让步从1W到5k再到3K。
让步幅度递减，要传递给对方一个信号，这个价格越来越接近底线了。
让步时间也应该是越来越长，即使这个决策不需要层层审批，也要刻意压住节奏拖住时间找借口就是慢，给对方一个明确的感知，你很为难。
- 3、折中让步要避免。
两个俱乐部之间谈一个球员转会的生意，主要问题就是价格，你是卖方要8000W欧元，而买方觉得太贵了只出7000W欧元。
谁来主张折中的7500W价格？
聪明的谈判者会鼓励对方折中，看似公平，实际上是形成一个单方让步的局面。
如果对方折中，你就在没有任何妥协的情况下，就把这个谈判区间从7000W-8000W变成了7500W-8000W。
这个时候你占尽了主动，可以回答到，经董事会探讨感觉7500W球员还是太亏了，但是讨论这么久了还有500w的差距，这样7725W怎么样？
只要你有足够的耐心，对方还会给你继续折中。
所有说折中的方式并不可取，即使要折中，也要尽量让对方提出。
想一想，生活当中，你有什么“以退为进”的经历？每次让步，你能做到“以小博大”么？
原文摘自音频app有书共读-《老路：用得上的商学课》，侵删。
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