【知识描述】
我们有了解过商务谈判吗？
商务谈判，有很多策略。
比如“最终期限”策略，这个折扣就今天有效，明天就更新报价表了，赶快签字吧；
比如“战略延迟”策略，这个问题我再想想，我再想想，你着急的话，就作点让步呗；
比如“大吃一惊”策略，天啊，你这个要求也太离谱了，你这么没诚意，我没法谈了；
比如“不露面的人”策略，和“有限授权”策略……
怎么降低协商成本？
整个社会降低协商成本的方法，是“事后惩罚”。
而对于个体来说，降低协商成本的方法，是“品牌声誉”。
【自我思考】
对于商业谈判来说，我想我们有的人来说，非常的熟悉，甚至于生活中有些场景在我们工作中经常会遇到
这些之于我们来说，都是协商成本。
就整个社会体系来说，一旦发现你做假账、逃车票等这样的记录，就会面临巨额罚款，甚至被列为“失信人员”，以后诸事不顺，找工作、办贷款都很难，说不定信用卡都申请不下来。
相反，复杂的发票体系，昂贵的检票系统，其实本质上都是要求你遵守契约的“协商成本”。而“事后惩罚”的社会信用体系，就可以降低事前的协商成本。
对于个体来说，品牌荣誉很重要，更直接的来说，就是信誉，你在客户那里，你能够得到多少的信任。客户对你的信任度的多少，将会决定你项目成功的几率大小，也就是意味着你协商成本的高低，你在上面花费的时间多少，决定这你的收入。
反之，协商成本上花费越少，你在交付上花费就会越多，成交率高，意味着你的收入在越来越多。
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