美文网首页
读《什么是战略》的思考(三)

读《什么是战略》的思考(三)

作者: 酒拾叁 | 来源:发表于2020-11-01 22:01 被阅读0次

战略就是与众不同。

进入顾客心智的唯一方式,就是做到与众不同。

现代消费者对于产品和品牌的要求都比较高,对于质量的追求甚至更重。这跟很早之前只要能填饱肚子,质量可以次点没关系的时代不同了。对产品质量的看重,不妨说是对健康的看重。品牌或许真的成为第二考虑因素,现今社会的网络的高度发达,消费者对于事物的认知程度越来越高,很容易从网络找到产品的好坏评价。再大的品牌,都会有一些不好的负面信息,以前信息不发达时代,这些很可能就会被掩藏起来。

所以,在我看来,产品的质量问题,是决定企业存活的第一战略。虽然,有一些商品可以通过营销手段,能很快产生很大的销量,但这只是空中楼阁,很容易崩塌。因此只有明确了质量这个前提,才有战略执行下去的必要。产品或服务质量好了,才能提高顾客的满意度。【企业降低5%的顾客流失率至少能增加25%的利润】。

成为第一。上一章告诉我们,消费者的心智是有容量的,成为第一,就能占据消费者的心智,而且会形成天然的壁垒,后面的人很难去超越。当下的无人机行业,说实话,我只知道大疆,其他的,不好意思,不知道。如果你的产品是品类第一,或许就不需要去想什么与众不同了,因为这就让别人去苦恼吧。

那么如何才能实现与众不同呢?

第一,从产品的特性中去寻找。这就不得不说到特劳特先生的定位法则了,避开竞争对手的强势效能,寻找到竞争对手定位中的弱点,从而放大它,形成自己的定位。譬如说,可口可来是可能的发明者,是行业的NO.1,百事可能是如何定位的呢?“我们是新一代的选择”,安之可口可乐是老一辈人的选择,从而避开可口可乐定位的强势部分。所以,当企业不是市场领导者的时候,战略选择的特性必须狭窄聚焦。

第二,利用领导优势,不断扩大与其他竞品的差距,从而建立起自己的行业壁垒。这个很好理解,这里拿科技类的企业来说,上文中提到的大疆无人机,它就是行业中的绝对霸主,目前在全球没有任何一家无人机公司可以与之抗衡,为什么?因为它已经在销量、技术、性能方面全面超越其他无人机公司。前段时间美国对大疆封禁,最后也没有了下文,为什么,因为它是领导者。【销量、技术、性能】是实现领导优势的三个重要方面。

第三,市场传统。心智是缺乏安全感的,任何能帮助人们克服不安全感的策略都是好策略,市场传统便是这么一个强有力的差异化概念。为什么这么说?我们知道,一当我们的定位跟传统挂上钩,那么就说明我们的东西不是凭空编出来的,而是可以追溯的。譬如,中国的白酒,其实它的出现至今才800年左右,但是,所有企业在宣传时都会说,秉承了几千年的酒文化传承,采用传统古法工艺酿造等等之类,这就是在解决消费者消费者心智中的不安全因素的困扰,让消费者认可到,这个酒是好东西,从而产生对它的信任感,最后实现消费者的心智占领。

第四,产品制造。这个就是要从源头上找到与其他竞品的与众不同之处了。神奇成分,作者提出的一个概念,我非常喜欢这个概念。也就是说在我们给产品定位时,可以从产品的工艺、成份以及用途等方面去寻找到一个神奇成分,譬如,佳洁士防蛀牙的含氟牙膏,还有华为手机的徕卡认证等,这都是神奇成分,利用这个神奇成分,华为手机一度成为手机拍照的领导者。当然,还有上文说的,以用传统制造,同样也可以达到与众不同的战略定位,文中就以犹太博饼为例。

相关文章

  • 读《什么是战略》的思考(三)

    战略就是与众不同。 进入顾客心智的唯一方式,就是做到与众不同。 现代消费者对于产品和品牌的要求都比较高,对于质量的...

  • 读《什么是战略》的思考(四)

    战略就是打败对手。 这句话说的好霸气,但也道明了现代商业竞争的本质现象。 一、企业之间的竞争,并非完全靠产品才能占...

  • 读《什么是战略》的思考(二)

    今天抽空读完了《什么是战略》的第二章内容:战略就是建立认知。 上一章中说到,战略就是生存之道:战略的执行过程就是与...

  • 《好战略,坏战略》

    今日共读:《好战略,坏战略》 一、什么是坏战略,坏战略为什么普遍存在。 查理·芒格经常用逆向思维来思考问题,他说过...

  • 0828 | 无题记事

    大前研一先生曾说过:读完书后,要花三倍的时间来思考。 慢慢读书 深深思考 什么是战略:战略不是我们在未来做什么,而...

  • 读《什么是战略》

    定位经典丛书中上个月读了《关键对话》,学习如何有效沟通,这个月陆陆续续花了三周时间读了《什么是战略》深受启发,很庆...

  • 领袖觉醒,特别行动

    歪咪商学院 领袖觉醒,特别行动 第三课【战略.思维】 、什么是战略思维? 战略思维:自上而下的思考方法,有选择的放...

  • 什么是战略?(三)

    接上一篇。 三、持久的战略定位需要取舍 然而,选择一个独特的定位并不能保证获得持久优势,因为有价值的定位会...

  • 领导力中,什么是战略?

    萧大业 一个企业究竟凭什么立于世上,凭什么存活下去?这个层面的思考就是战略思考。 战略是思考企业如何发展下去的问题...

  • 《好战略,坏战略》

    那什么是好战略?怎么制定一个好战略?怎么才能像战略家一样思考? 今天学习的书籍是《好战略,坏战略》,解读老师是王海...

网友评论

      本文标题:读《什么是战略》的思考(三)

      本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/uskuvktx.html