前两日看了明源君写的如何成为一名优秀的营销总，很有收获，特作摘抄，记录，理解。
平庸有优秀之间差距在5个方面：
1、不是后期的销售能力，而是前期的运营能力。
前期拿地开始，营销总就要积极介入，提供支持。这里营销总要特别懂自己的专业，什么样的价格，什么样的装修，什么样的地段，什么样的配套能买的好。设计方面，什么样的户型、立面、景观、建筑最吸引人，最能打。
产品的定位阶段，充分前置，追求效益、风险、成本的最优解。这里要懂运营，懂成本，了解财务和融资。至少略知一二吧。
2、营销总如何培养自己拿对地、做对产品的判断能力？
需要多看盘，多积累完整的操盘经验。
关注政策、市场和行业动向，保持对全国各地房地产市场的敏感。如何做到呢？我觉得这个最快也最实际的做法就是多读报告，精读报告了。
及时复盘。这一点上，不只是营销策略和执行上的复盘，还有就是产品、客户的复盘。往往公司内部缺少的就是营销把客户的反馈提交给设计的这一环节。
二、不是成交客户的能力，而是找到客户的能力。
这一点我深感认同，我们公司最近在做自销体系建设。这一点是很好的，但我这几年看来，好的置业顾问，或者好的销售经理、策划经理更多的更高视角的俯视工作。比如销售员如果知道如何买好房子，他首先具备的应该是如何为自己找到更多的客户。而不是死命的现场磨一些现有的客户。如何找到更多的客户呢？就是流行的渠道工作。这一点上，可以借鉴现在流行的自媒体：抖音卖房，微信微商卖房，写自己的博客，传播自己的影响力，做自己的标签。还有的就是维护老业主，找到行业领袖，去分析自己的客户，动脑筋找到他们。结合自己的判断给到销售经理、策划经理意见，怎样做大传播，做好现场道具，做好推售策略。
上面写的是我的判断，文章写的是这些：渠道战略比战术重要。
做好最准确的客户地图：在哪里，商家联盟，企业，产业等各种单位。
懂得整合资源，找到客户。内部资源是哪些？公司资源、供应商资源、媒体资源、商家资源、政府资源。这些除了靠金钱的奖励之外，关系也是很好的一项生产力。定期的和各部分的负责人沟通，建立良好的关系。
三、不是解决问题的能力，而是发现问题的能力。
时刻盯紧项目指标，及时关注变化。项目指标多少，目标值和挑战值多少，库存多少，各房型多少，客户多少，去化情况，上客每周什么规律，竞品的去化情况如何。项目客户的意向程度怎么样，价格敏感程度如何。这些是时时都要注意的。有的营销总，说我是项目的管理人，不需要下沉到这么多，只要管理好就行，殊不知他的管理好，只是快活自己，最大限度的减轻自己的压力和工作，都扔给手下人了。当一旦除了问题，自己都不知道出在哪里，怎么解决。
在售楼处找问题。没事多带洽谈区，看看客户关注啥，来访量够不够，推广的东西到不到位，物料好不好，转化情况如何，置业顾问水平够不够。
用心做事，不停的学习进步。
这就要求营销总们，不要被单一的能力限制住懂销售又要懂策划还要懂渠道。同时还要学习设计、成本、运营、管理等等。
四、不是管理人才的能力，而是判断人才的能力。
找到优秀的人才的能力很重要。三个口，专业的人做专业的事情。
不是管理他们，而是帮助他们成长。帮助成员成长，了解他们的学习进度，平复一些不舒服的心情等。
不谈钱的激励都是耍流氓。以结果为导向，以业绩论英雄。激发团队的潜力。给到更多的金钱激励。
管理团队要霹雳手段，菩萨心肠。
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