经常看到大家讲公众号红利不在，吸粉或赚钱都很难，自己这个号用6个月，把一个不到2w粉丝的公众号从月入10元做到10000元。
某内容分发平台上月收益
这10000元基本不是在公众号内的收益，而是内容在其他平台分发获得的，以实践证明：不管公众号有没有粉丝或者爆款，有价值的内容始终能赚钱。
具体讲讲这6个月的运营过程，为什么做号，如何通过内容获取收益。
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想清楚为什么做公众号
并且为什么做不好
【老聂谈品牌】这个号16年底就注册了，最初叫【老聂的读书笔记】，是自己业余时间输出专业看法和读书理解的阵地。当时并没有规划性，更新也是看心情，三天打鱼两天晒网，这种规划和运营，也不可能从阅读量或粉丝量有什么期望，更不用提收入。大概从19年下半年开始，才算给自己定下目标，准备用心做一下公众号。
做这个决定，因为想清楚一件事，与其已经花精力还做不好的事，不如花更多精力，试试自己究竟能做到什么程度。而且公众号都是经验的总结和输出，即便没有做到所谓的关注度和收入，对自己也是一种沉淀和锻炼。
下决心做是一件事，如何做好则是另一件事。首先给自己找茬，发现当时公众号主要面临三个问题（问题远不止这几个，但要分清主次，任何事解决最核心的问题，基本都能有较大提升）：
问题1：定位不清晰，公众号对个人和粉丝的价值都不明确；
之前的更新内容，什么选题方向都有
从内容可以看到，虽然公众号名称叫【老聂的读书笔记】，但内容上有贴合热点的、有讲创业经历的、也有讲营销方法论的、还有读书笔记等等，根本看不出实际是个什么号。别说对粉丝，对个人而言这个账号意味着什么有些模糊。
问题2：内容输出不稳定，选题也枯竭
基本是月更
从更新频次可以看到，心情好时间足的时候，一周可能更2-3篇，当然更多时候，是1个月可能都更不到1篇，内容要有多吸引人才会让粉丝留在这个号？
其次，选题都靠天吃饭，有热点了，或者最近做一些总结了，会有选题，而更多时候，似乎并没有适合的选题，因为自己并没有核心的内容规划目标。
问题3：公众号预期目标不切实际
刚开始做号，肯定是抱着能涨粉或者快速盈利的预期，毕竟自己有一定创作能力，看别人做号似乎也没那么难。
但没有做好账号定位和内容规划的基础上，这个目标其实是很离谱的。每个能被大众或者垂直群体认识的公众号，必然有自己的过人之处，很多看起来简单的事，往往做起来没那么简单。
综上，首先要对公众号做三件事，账号定位、内容规划、明确目标。我相信这是对于大多数账号都适用的道理。
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如何做公众号定位
做号就一定要有价值，这里首先问自己两个问题，一方面是对自己，一方面是对粉丝。
对自己要有认知，你究竟擅长做什么？
对粉丝要有价值，通过这个账号，他们能有什么收获？
先总结自己能写的内容：
市场营销、品牌公关，这是本身的从业经历；
创业经历，这也是很多人关注的话题；
职场经验，甲乙方+创业从业经历；
以及读书分享，专业类内容居多。
再看现有公众号类别：
市场营销、品牌公关类：有数英网广告门类似的聚合类平台；也有socialmarketing类似的案例分享平台；也有专做文案、设计类分享的账号；另外还有一种就是类似小马宋阿门这种业内KOL；也有专职或兼职类的市场人招聘平台；
创业经历、职场经验：这种账号多有明确的个人属性标签，成功创过业或者有比较成功的履历，比如刘润讲商业创业或很多资深HR出身讲职场；
读书分享，账号涵盖就更多，而且也是红海区，新榜一看便知。
初步看自己账号虽然用了【读书笔记】这个名字，但其实并不想将账号运营成一个读书类公众号，专业本身才是自己更擅长的可能性。
但可以看到专业类账号竞争也异常激烈，这里采用用户切片的方式，通过进一步细化用户需求，来找相对空白市场。
对现有品类进行细分定位
这里横纵坐标分别为【用户职场从业经验】和【公众号内容深度】，对应的是用户需求和账号内容生产能力。可以看到，有三个象限是有明确用户关注度的。其中KOL类内容处于金字塔顶尖，全职场从业经验的人可能都有需求，而且本身自带光环；同时大多数市场新人，还会关注专业类或案例聚合类内容，进行自身学习积累。前者自己输出能力不够，后者算红海了。
所以机会点在对市场从业新人，去输出有一定价值深度的内容。而个人经验和能力也基本处于二者之间，相比纯案例分享类账号，我有更丰富的实战经验，相比业内大咖，虽然无知名度，但从经历上来讲，可能更和营销人更贴近，毕竟也是他们中苦逼的一员。
所以最终自己给到公众号一个定位：为入行初期的市场从业者做提升分享，以我的实际经历结合案例，去为职场/市场新人们提供一个免费学习交流的场地，这样内容方向也就有了——关于职场、关于实战案例、关于营销思考、包括关于一些书籍的知识分享。
最新的账号介绍
相应的，账号名也正是变更为【老聂谈品牌】。
关于如何定位用户切片，可以参考过往这篇SWOT分析到底在分析啥？。简单说，就是结合自身能力，占位相对空白的市场需求，重点是对横纵坐标准选取要准确。
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如何持续稳定制造选题
关于选题，其实很多做自媒体同学应该比我擅长得多，仅就自己这半年选题做下分享。
1、平台类：
知乎热榜、市场营销类别下高关注话题等；
微博热点、百度新闻热点；
新榜垂直分类靠前榜单账号热门内容；
以及朋友圈热文等。
账号属性所限，自己选题更多集中于专业相关，或营销类热点，社会类热点关注相对较少。
也尝试过一些热点文，效果还可以
2、观点输出：
有摄入才有输出，以自身为例，主要是以经典营销类书籍或案例合集为基础，输出一些总结性文章，并带一些个人的思考。
这一篇是对《感官品牌》的总结
这一篇是对《品牌洗脑》的理解
这一篇是对《与众不同》的小结
等等不一一列举，内容的输出压力也极大促进了自己对专业书籍的深耕。
3、总结粉丝关注点：
前面账号分析就有提到，很多市场人都会关注偏理论和案例类内容，自己文章的不同数据分析，也验证了这点。
所以面对粉丝喜好，比如经典案例，专门开了一个周更专栏，将案例结合自己对营销的理解进行分享。比如数英网首页这条内容，就是自己新开的【每周案例分享】专栏，把经典案例拿出来，结合现在的传播趋势进行解读。
4、形式上：
从业内各账号情况看，条漫在今年关注度较高，业内账号像姜茶茶专注做条漫效果也是越来越好。
不过这个主要是自己现有资源和所擅长的，目前还是只能以文字更新为主。
做个小结，选题主要离不开这几点，关注热门动态，持续摄入内容，善于总结，找到自己最擅长的内容输出模式。
对不同账号类别和个人习惯而言，可能各有不同，当然自己这方面也还在摸索，比如标题和排版还很弱，这件事核心就是找准优势扬长避短，并且能逐步总结自己擅长并受欢迎的内容。
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目标设立
不管是粉丝还是收益，都要有个目标，短期能做到的，长期努力方向是什么。这是定好方向和内容更新后，必然要做的。同个人发展一样，目标清晰并不断完成，才有进步空间。当然核心点，是要能客观认清自己所处阶段。一个小号，想10w+或者月入多少不现实。
对账号重新梳理后，我最初的目标其实不是月入1w，或写出一篇爆款，毕竟以自己账号情况来看，公众号实现收益很难，爆款也不是说有就能有。
理性的目标是希望让更多目标用户看到这个账号，1年内能从1w粉做到3w粉，在朋友圈好友被挖掘差不多后，营销类头部垂直平台发稿，是阶段性获取精准粉丝和影响力的最大手段。
所以这半年，基本都在集中在头部垂直类平台去发稿，多被收录或转载是我这半年一直在做的事。
这一目标完成度还算可以，现在从数英、公关之家、人人都是产品经理、巨量创意等业内平台，都有收录可观稿件；知乎也有不错的导流情况；而且不久前还成为领英的认证作者，粉丝也在飞快增长中。
而也正是内容被各平台不断认可，才有了前面提到的稿费，而且稿费收益也在飞速提升中。这里也就让自己明确一个误区，粉丝其实并不是公众号变现的唯一手段，内容才是，虽然这些收益看起来不是在公众号获得的，但这个号是一切内容创作的根基，我也相信精准粉丝的逐渐增长后，即便公众号也应该会有一些稳定的收益。
当然虽然增粉不多，但这期间也认识了很多做市场的朋友，相互有促进成长，以及一些项目合作机会，这是除稿费外的另外收获。
而达到这点，期间两点很关键，一是内容的稳定输出，二是对内容质量的要求。自己过去半年的更新量，比前面2年加起来的更新量还要多.
只有足够专注，持续出精品内容，才是保障这个号个性和生命力的基础。虽然作为小众账号，出所谓的爆款或者带来粉丝流量很难，但要清楚自己的定位，真的对新入职场的人特别是市场人有帮助，账号就是有价值的，也是对相关垂直平台有价值的。
总结，明确阶段目标，向着目标集中资源行动，专业度和精准粉丝，始终是公众号的最大价值。
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关于趋势红利的看法
这是很多人在讲的话题，说公众号红利不在了，短视频才是风口。
我觉得也对也不对，趋势上眼前看是对的，身边一个小朋友0经验做短视频账号，1个月10w粉，放在现在的公众号上很难了，所以能吃到趋势红利肯定是事半功倍的。
但只讲趋势也不对，趋势和能力结合才重要。你是更擅长写内容还是做短视频，你做的内容属性更适合的方式是什么，毕竟公众号还是最大的自媒体流量，而且分流后，关注公众号的粉丝质量可能才更高，毕竟阅读长内容的用户始终是在的。这也是公众号年年被唱衰，年年还是有新号继续做出头的根本原因。
所以事实是短视频可能确实是目前最大的自媒体趋势红利，但盲目杀入前，需要问自己两个问题：
聊红利期前，自己是否在某一赛道已足够努力？
你的能力是产出文字内容，还是做短视频拍摄？
只有明确自身能力+持续付出，才可能做出一点成绩。当然，如果你的能力和趋势在一条赛道上，那当然事半功倍。做任何决策前，都先问自己这两个问题。
最后做个总结，核心是这几点：
适合自身/粉丝的定位+持续输出专业类内容+定准阶段性目标并为之努力，
希望大家能找准适合自己的路，这比追随更重要。也希望不辜负关注我的小伙伴，努力为大家产出有价值的内容。
公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu） 。关注市场营销、品牌公关和职场成长。
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