056 1-3-2心法｜花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品

056 1-3-2心法｜花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价

今日要点

有一个建设品牌的心法：叫做1-3-2心法：花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。产品贴上商标，并不等于品牌。

品牌是一个容器，通过承载消费者的“了解，信任，和偏好”，而被优先选择。注册的“商标”，是一个新容器，里面空空如也，消费者当然不会优先选择你。

品牌是所有产品的最终归宿。品牌大师沃利·奥林斯：即便无印良品是没有品牌的品牌，但你也不能否认，它依然是一个品牌。

具体应该怎样建设品牌呢？

第一，建设品牌标识。 建设品牌的第一步，是让别人知道你。知道是了解的前提，了解是信任的前提，信任是偏好的前提。具体怎么做？

第二， 建立品牌内涵。品牌，一定要有差异化内涵，想起奔驰就想到舒适，想起宝马就想到操控感，想起沃尔沃会想到安全。

第三， 建立品牌反应和品牌共鸣。你希望用户信任你，还是喜欢你？你的品牌代表消费者喊出个性，还是给消费者宁静？