前段时间，马云的一段话在抖音火了，阿里巴巴请了一位培训老师在大谈如何把梳子卖给和尚的故事。马云听了这个故事，立即开除了该培训老师，理由是马云认为这不是销售正路子，属于欺骗。
为啥说是欺骗呢？销售是把需要的东西卖给需要的人，欺骗是把不需要的东西卖给不需要的人。
评论说马云现在有钱了，咋说都行，小企业初步创业期，不忽悠客户，能挖到第一桶金吗？
然而靠忽悠来的第一桶金只能当段子听听，有人写了一个雷同的段子——把女士内衣卖给男人。
段子是:该销售经过充分的分析之后，回到母校找到颇有 商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战 训练专题讲座!”活动内容是：聘 请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培 训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。
听起来是不是好嗨哟？是不是很高潮？是不是感觉从此走向人生巅峰？
然而事实是，你恰巧有个颇有商业意识的学院主任吗？即便有，你凭什么说服他帮你？活动既然是自愿参加，真的会有600位男生参加这样没含金量的活动？前期组织活动的活动经费前期谁来出？你说你都搞的定？那以你的能力还用卖内衣么？卖古董也没问题！以此类推，找到相关人员做一场古董鉴赏会……然后一夜暴富？？？鸡汤确实味道好极了。
如果你说那销售的故事来源于事实，就是你几几届的学长，每次校长提起学校历届杰出人物，就拿你学长举例子，你知道成功是不可复制的么？他那个时代的男生相信营销专家实战训练营，你这时代男生还这般幼稚么？
那么销售靠什么取胜？
我认为最关键的还是市场定位。
你能影响哪个层面的客户，就决定了你能做多大的生意。
比如说，你的服装是大品牌的，均价5000，你想卖给大明星，即便你的销售技能再高，大明星说，我只穿手工定制的，你觉得你有多少胜算的可能？如果你定位普通工薪，那动辄几千的均价，你即便说破嘴皮，恐怕也卖不出几件。
所以，靠技巧去取胜，只是一种小聪明，如中彩票一般的小概率事件，如果一昧的钻研技巧，别看你现在月薪几万，市场一变，过几年两手空空都有可能。
在市场定位精准的前提下，销售的基本要求是：
素质：以客户为中心的思维方式
技能：策略分析能力、开发客户、拜访客户、方案能力、推进订单能力、演讲能力、谈判能力等等
知识：客户行业知识、产品知识等
只要你能比其他竞争对手更快满足到客户的真实需求，你就自然会与客户形成一条长期的利益链，毕竟大部分客户都不会主动说出自己的自我需求，你能主动察觉并满足，才是王道。
销售技巧是不是完全没有用？也不是，销售技巧在什么情形下有用？
市场定位对了，在两家品牌差不多的情况下，客户犹豫选哪一家时，那么我略用计谋，我会赢得轻松，损失少，代价小，我还可以溢价，所以成败，不是成交的时候决定的，而是在定位对了客户的时候就决定了，成交只是去客户那里拿到一个结果。在这以外，一切技巧只是侥幸。
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