X理论(强势管理)+Y理论(参与管理)=Z理论(综合运用)
管理不能一视同仁,不同的人要运用不同的管理方式,不同是阶段要运用不同是方式,切勿胡子眉毛一把抓.
对于现在的业务人员，特别是业绩比较好的客户经理,如果用平均水平去考核追踪她的话,那对这个追踪就没有任何意义了,而对一些业绩一直停留在考核边缘的客户经理如果让他们定40-50万的业绩,他们就失去了完成目标的信心,所以不一样的客户经理我们对他们的要求也不一样,激励也是有区别的,本月我们苏姐过来跟我做了一个对赌协议并在公众面前承诺,如果完成100万门店奖励给她2000反之罚款2000元,这个方案我在早会上借势造势但是最终还是只有苏姐一个人挑战.针对其他人本月我们有趋化性的奖励方案,30万奖励200元购物卡,一周放款10万进行抽奖,总要有一个大家认为这个奖励是对自己开发的,这样的奖励才能真正的冲击到大家.
对于主任的管理有些人需要苦口婆心,有些人需要振道实弹,有些人需要一边红枣一边巴掌.主任在管理小组也一样,在2017年9月份的时候三组主任跳槽到其他的机构,小组人非常不和谐各做各的事,没有任何的荣誉感,这些人不喜欢待在公司,因为小组业绩太差.我在接手的那一个月真可以说是赔笑了一个月,不管业绩怎么样理解安抚在激励,定低的交单量,达成就有奖励,多一点的关怀不论是私事还是公事,最终没有任何人离职,业绩不能一下提升很快但是大家的状态不断的在修复.更依恋小组依恋我,从而在加工作量.现在战狼组本月已经放款200万,而且现在的小组的融洽度是三个小组最好的,现在主任可以严格的管理让小组的业绩更上一层楼.不一样的阶段要有不一样的方案,管理是一门艺术.2018加油,给自己定了目标并加入一个写作群,学习学习再学习.
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