普通人的非著名赚钱故事 ‖ 027号文
发财哥身边开网店的朋友，都在抱怨，说每天起的比鸡早，睡的比狗晚，一年365天全年无休，结果只是勉强扯平。一旦有客户投诉，自己还得像个孙子一样去伺候。真是不想再做了！
也是，发财哥记得即使在2010年的时候，做个淘宝店主，还是赚的盆满钵满。
现在呢，大家一窝蜂地开网店，你发个货物上去，立即“石沉大海”，无人问津。你不开个直通车，不搞下聚划算，你别想有人光顾你。结果发现，钱都被马爸爸赚了。
不过，发财哥的一个朋友韩星（化名）还是选择了一头扎进去，最近我跟他聊起这一年的经营情况。出乎意料的是，他还活的很好，2年多的时间，营业额可以达到500多万，净赚50万。
发财哥一下就被他激发了好奇心。我见过的店主多了去了，像这么快就能赚钱的，还真是少有。他是如何做到的呢？
一
“赚钱背后的无数个日日夜夜”
韩星是直接选择在天猫开店的，因为淘宝店家太多，像个市集，太过喧闹。天猫可以走精品路线，赚取更高的利润。
韩星最初就在出租房拉了根网线，自己开干了。刚开始做，很茫然，看到别人家的热销品，自己也去进货，结果店里的货越来越多，也越来越杂，有些货根本就无人问津，还占用了资金，得不偿失。
这样折腾几个月，韩星决定集中做几款精品，他瞄准了面向中高端人士的车用品，比如汽车香水、车衣罩、浓缩燃油宝、儿童安全座椅之类的。其中儿童安全座椅和燃油宝，是重点打造的爆款产品，性价比很高，从而吸引大量用户进来购买，带动其他产品的销售。
刚开始也是成交清淡，每天维持个几单，他一个人兼任美工、运营、客服，基本上处于店铺的基础搭建阶段。这个时期，他也很卖力，每天早上6点就起床了，一直忙到凌晨两三点，也投入了很多时间去购物网站、论坛里面发帖，获取免费流量。
不过这些终究见效慢，他狠下心来，向朋友借了10万，去做直通车，销量迅速起来了。从几单到几十单再到上百单，客单价平均100元左右，每个月能成交个50万。真正的引爆点，还是韩星使出了杀手锏，一辆1000元的儿童安全椅，用户买一个，他赠送500元代金券。等于是买一送一。当然，韩星每促成一笔交易，他就要亏200元。这个优惠活动每天也有数量限制，前10名用户才能享受到。
即使是这样，活动推出后，还是引发了用户的大量涌入。最高峰，韩星的一天成交量达到1000多笔。
随着生意的好转，韩星也从居民楼里搬进了写字楼，另外招了一个美工，一个运营，还有一个客服。
发财哥对韩星说，你真是厉害啊，居然可以做的这么大。
韩星则说，自己还只是入门，要学的东西真是很多。现在最主要的精力还是货品上下架管理、标题文案调整、宝贝详情页美化、处理用户的咨询，每天的工作都是重复在做，但坚持做下去就会收获意想不到的成果。
直通车已经减少了投放，更多是经营好跟老客之间的关系，提高他们的回头率。
二
“高级的玩家这样玩”
韩星说，像他们这种还只是小玩家，赚的真是辛苦钱。一来自己没有独家货源，厂家这块没啥资源；二来自己也没有足够资金，玩不起了。真正的玩家哪像他那样，他们要彪悍的多。
韩星给我说了这样一个玩家的故事。
冬天时候雾霾天气多，口罩生意很火，刚开始买口罩的店家，赚了一波快钱。不过，卖家越来越多，市场就不好做了。韩星介绍的这个人却仍在去年创造了一个月销售1千万，一天净赚30万的奇迹。
他是这样做的：
口罩产品的同质化很严重，什么防霾抗菌之类的，大家宣扬的都一个样，已经玩不出什么花样。但他发现了这样一个机会，冬天很冷，戴着口罩捂住了嘴，却忽略了耳朵。于是，他找到了厂家，独家生产了一批捂耳朵的口罩，成本价3-4元，售价达到20元。
本来他可以直接以五六倍的价格获取暴利。但他的打法却极为凶悍。他知道只要他以这个价格出售，虽然短期内可以获利，但很快就会有卖家跟进。这个壁垒不高。
于是，他使出了这样一招，口罩买一赠一，他只赚一倍多的利润。就这样，因为他有独家供货渠道，即使有人也想做，价格上就要吃亏，不划算。而且，他的这一招，也将其他卖口罩的整趴下了。
韩星感慨，大玩家玩的是供应链，玩的是市场的独一份。比如，也有玩家这样玩，他们在网上找爆款，或者有潜力的爆款，拿过来重新打版，找到合适的厂家再加工，然后参加活动，低价冲销量，迅速就占领某个品类的前几名。
三
“玩法该变了”
如果你也想做做网商生意，这几点千万要想清楚，否则只有亏的份：
1、一定不要走大众路线，要瞄准垂直细分领域，服务好那一撮撮的人。比如韩星就针对车主里面的中高端用户。你越想什么人都伺候好，到头来什么人都不买你的帐。关键还是你的货品将如同泥牛入海，被无数同类产品淹没。所以建议尽量做小类目，不要碰大类目，定位某个细分人群，找到这部分人的真正需求。
2、不要过度依赖直通车之类的付费推广，多在产品标题图片上做功夫，重视老客的口碑传播；在产品包装、客户关怀、客服质量上怎么投入都不过分。
3、了解电商流量获取的新趋势。比如微信刚刚发展时，早期做微商的就发了；直播兴起时，利用直播平台导流的，也享受到了第一波红利。现在连阿里、京东这些巨头都在注重电商的内容化建设，那你是不是也可以考虑下这块呢？
4、准备好启动金。如果是开天猫店，你是需要注册公司、缴纳保证金及技术年费的。如果你加盟的话，还需要交纳加盟费。大概算起来要20万元左右。
注：转载文章需获授权，否则学过法的发财哥追究到底！
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