2021.6.29 三问反思：心理偏差之框架效应
1. 我学到了哪个心理偏差？
同样一件事情，用收益框架来描述和用损失框架来描述，效果不同。人们更倾向于接受收益框架描述，拒绝损失框架的描述。不仅如此，损失框架的描述还会让人产生厌恶情绪，脑中表现是杏仁核活跃，后果是做出不理智的决定（明明知道不应该，但就是控制不住去做）。
2. 我应该怎样想才对？
我觉得需要事先知道，损失框架的描述类似“这是50美元，你必须上交其中的30美元”；收益框架的描述类似“这是50美元，你能得到其中的20美元”。
我觉得不能混淆“奖励”和“收益框架”。“你要是现在就把课上完，我就给你吃个冰激凌”，这是奖励，是人为附加的好处。“你要是现在就把课上完，你之后就有很长的时间去玩了”。这不是奖励，这是收益框架，因为这是“现在就把课上完”的自然结果，不是人为加上去的结果。“你要是现在就把课上完，也就上课这段时间不能玩”，这是损失框架。
我还觉得不能混淆“威胁”和“损失框架”。“你要再看电视，一会就别想吃冰激凌”，这样的是威胁，是人为加上去的后果。“你要再看电视，你的眼睛就会近视，就会看不清远处的东西”，这是损失框架，这个后果不是人为加上去的，是“再看电视”的自然后果。“你要再看电视，就能知道下一集演什么了”，这是收益框架。
3. 我怎么才能用上它？
（1）在别人尝试说服自己时
别人说服自己，大多是想让自己接受他们的意见。这时候，就看对方是否在用收益框架，如果是，那可要当心了，因为这可能使自己被说服的倾向变大。比如，各种广告、推销、销售，大都用收益框架说事，这时候自己不能就这么简单地被忽悠了......
其他的，比如某些大师在说他们的经验的时候，他们也会用收益框架说事，但自己不能不管不顾，必须慎重考虑，甚至盲从......
如何才能减少自己的愚蠢决定呢？如果对方是收益框架，让对方说说损失！
另外，如果对方用损失框架说事时，不管自己是否接受，接下来不要做任何决定，因为自己的杏仁核已经非常活跃了，情绪化决定的可能性比较大......
(2) 在自己尝试说服自己时
自己尝试说服自己时，有时是让自己去承担无谓的风险，进而让自己蒙受损失；有时是让自己在舒服圈里止步不前，进而错失良机。那如何才能区分脚下的路风险更多，还是收益更多呢？用收益框架和损失框架，各表述一遍，不然不做决定......
记住，不要混淆了“收益框架”和“奖励”，也不要混淆了“损失框架”和“惩罚”. 同时，在情绪到访时，不做决定......
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