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【问题背景】
你好，雨总，很幸运在我开始做销售时看到了你的书，很是受益！我所在做地方是个小县城，我在行政单位从事20多年的行政工作，没有其他工作经历，现在周六、日兼职做医药代表三个多月，是做药店的不做医院。我所在的公司是一家小公司，市场影响力很弱，公司的同类药品比竞品价格高，推行的很困难，业绩惨淡。现在我想重点攻一家大客户，他家连锁店多，占市场近一半的销售额，这个男老板平时不在药店，也不见陌生的医代，我通过朋友介绍想周末约见他。看过雨总的人情做透四招，但结合不到具体事务中。
我的朋友和这个老板儿时是邻居，有时他们也有家庭式聚会，关系还是很熟的，她会带我去见这个老板的。我们公司的优势还真没发现，只看到劣势了……，部门的总经理是我一朋友，所以就做了这个公司的医代。这个大客户是50左右的男老板，进药品他管，女老板管理店面，我和这个女老板以前在朋友聚餐上见到一次面，算是认识。他家有一个儿子己经结婚。和老板我们算是同龄人，我略小几岁。我几个朋友都有和这家老板认识，我在做个详细的市调之后，看看可以做什么增值服务，我现在功课做的太不到位，有点惭愧。
求雨总指点怎样做才能攻下这个客户？
雨哥回复：
妹妹好：）
1、因为这是夫妻店，你跟先生如果关系走得很近，这不是什么好事，我建议你把注意力放在他媳妇身上，因为男女之间的关系，比较难把握，尤其这个需要我们长期给客户送温暖……
2、但如果我们把主攻方向放在他媳妇身上，你想怎么亲近就怎么亲近，而且没有一点顾虑，对吧，他媳妇也觉得你很会办事情，不找她家先生，而主动找她，这是聪明人的做法呢，媳妇心里会很开心的哦，尊重她呗；
3、女生之间的话题，想有多少就有多少，从美容化妆到闺蜜之间的热聊，全都是好事哦；
4、你找的朋友，最好把他媳妇介绍给你认识，前期要模糊自己销售主张，就是专心做人情，你可以从几个方面入手：
管理门店的人，胃经常不好，买点养胃的美食；
从淘宝买进口美食，一点都不贵啊，100元肯定能拿下，路过门店就送过去，嘴里就是路过，或者朋友送的，吃不了，送点一起来分享；
这两个销售动作要长期做下去，三个月后，关系近了，人家自然会跟你聊你生意的事情的；
我建议你换药厂，小药厂没啥结果，就算客情再好，进价高了，人家也不会大批进货的呢，明白吗？
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