经销商如何从夫妻店到公司化运营？

经销商如何从夫妻店向公司化运营转型，这个问题是困惑很多企业销售增长的难题。按照80/20法则，20%的大客户创造了80%的业务，但是这样的客户结构是有风险的，一旦大客户有个风吹草动就会影响到公司的销售大盘。提升中小经销商的销售业绩是短期目标，引导中小经销商做大做强