月初和老刘沟通促销方案的时候，对方和我说：“这次促销的销售目标要突破50万。”虽然我嘴上未予以否决，但我心里想：现在的市场形势，我们经营得最好的门店，一次活动都卖不到50万，你一个小小的乡镇专卖店不是异想天开吗？
老刘是我们的客户，虽然已经加盟公司六年了，但是我们接触并不是很多，因为老刘的做事风格有些特立独行，喜欢按照自己的想法来运作门店。由于是乡镇上的小店，老刘每年的进货量并不是很大，在我们所有的客户中属于不起眼的群体。
这次年终大促，老刘提出来活动目标要突破50万，我们都以为他是在哗众取宠，这很符合他的做事风格。但是出乎意料的是，这一次老刘倒是很认真，前期备货也是按照50万的活动标准来配的。
在活动开始前的筹备工作中，我曾两次到访老刘的门店，也提出了不少的活动建议。但老刘好像并不着急，根本感受不出活动筹备的紧张和忙碌感。对于这样的活动，我内心深处有着隐隐的担忧，而老刘却甚是平静的和我说道：“你就放心好了，这次活动肯定没有问题的。”老刘葫芦里到底装着什么药，真让人有些捉摸不透。
活动如期开展，络绎不绝的客流将门店挤得水泄不通，首日销量便突破了20万，这也创造了公司加盟店活动单日的销售纪录。我将活动现场的照片发到了客户群了，有满满的赞誉，当然质疑的声音也不在少数。如果我没有参与到其中，我也绝对不会相信：这样的一家乡镇门店，何以能够创造出如此惊人的销售纪录？
当天晚上，收拾完活动现场已近深夜12点，我和老刘在附近的夜排档随便用了一些餐。谈起这次活动成功的原因，老刘这才侃侃而谈起来：“我经营这家门店6年了，除了开业之外，我就没有做过一场活动，尤其是我价格维护的很到位，即便消费者购买了上万元商品，我也绝对不会优惠1元钱。期间，不少消费者为此而离去，我爱人也和我争吵不断。一开始真的很困难，常常是入不敷出，但坚持了六年时间，消费者也慢慢接受了，而且我的老客户忠诚度很高。这次活动，我没有做任何的宣传工作，就是借门店重装这个机会，短信通知了我的老客户。之所以我对这次活动如此有信心，因为我相信我的客户。”
老刘的话我也感同身受，因为我曾经也开过一家店，开始的时候坚守价格的底线，但是这样的过程太煎熬，慢慢就撕破了讨价还价的这个口子，但是对门店的伤害是致命的，不到两年就关门大吉了。
老子说“大道至简”，对于市场营销而言亦是如此。市场发展瞬息万变，大家都过于的追求新颖创新的营销方案，而忽略了对产品、价格和服务的坚守。
从事营销工作十数年，一直在追求创新，殊不知最好的营销方案，就是对一种行为的坚持。一种行为坚持了一段时间后，一定能释放出足够的能量，就像老刘的这次活动。全程参与这次活动，真正的收获不仅在于销量的突破，更在于对于市场营销的深刻感悟。
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