⭐️什么是九型人格？
九型人格是一种深层次的了解人的方法和学问，按照人们的思维情绪和行为，将人分为九种性格。
⭐️九型人格有有什么作用？
九型人格能够穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐蔽之处，发现人最真实、最根本的需求和渴望。
能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，最终提升我的幸福和成功。
学习九型人格，结合观相，通过三分钟简单的观相，迅速洞察人心，能辨别出身边的人是一种怎样的性格，对不同性格的人采用不同的话术，让他相信我们，最后产生成交。
一、1号性格的特点？
1号性格最大的特点就是追求完美，内心对任何事物都不满意，喜欢追求完美。
眼神：冷静、严肃、没有什么感情色彩，不敢跟此人直视，眼神锐利，但看起来没有攻击性。
职业：成功人士、企业家等，自我要求比较高，对现状不满意。
穿着：干净利索，整体造型清爽、中规中矩、追求整齐洁净、衣物无异味、不会穿戴过多饰品，但会用一两样贵重物品点缀。
语调：说话不会很大声，声调平稳，在意形象是否完美，有理不怕升高。
二、针对1号性格的话术
1、用真实的数据告诉对方，产品可以帮助她解决很多方面的问题。
2、多用“最多”这个词，例如：这个品牌是最好的品牌，这个产品在某某领域是最好的，这个包装材料是最好的。
3、“我知道您非常挑剔，非常追求完美”，在客户表露出来之前，先讲出来，这样可以跟顾客产生共鸣，顾客会觉得你非常专业。
一、2号性格的特点
最大的特点是助人为乐，内心的欲望是通过帮助别人得到快乐，同时得到对等的帮助。
眼神：有爱的目光、眼神慈善、坦诚、眼神看起来亲切、柔和。
穿着：休闲、追求舒适度、喜欢球鞋
说话：用感觉面对问题，语速较快，说话不经过大脑思考，欠缺逻辑思维。
语言中常出现的词汇：爱、被爱、舒服、不舒服过多为别人考虑事情，但是心里会惦记着希望别人还人情。
职业：不太适合做管理类工作，适合做福利类工作，如工会等。
二、针对2号性格的话术
1、对二号性格进行销售，需要先做好服务，对他服务好，到后期这类人不太会拒绝你，前期服务多一些小优惠。
2、“你能不能帮个忙，我接下来的业绩可能完不成了，可能需要您帮忙一下，我以后一定会给您优惠。”
3、“希望我能帮助你，希望我的产品能给您带来好的效果，我的产品是真的好，您相信我吧。”
一、3号性格的特点
3号性格属于干练型，有能力，办事雷厉风行，爽快，不拖泥带水。
眼神：目光聚焦，有神韵，看起来非常机灵。
穿着：打扮干净，光鲜亮丽，喜欢穿品牌服饰，穿着符合主流审美。
说话：说话不经过逻辑思维思考，注重感觉，语速较快。
语言中常出现的词汇：目的、目标、成果、价值、意义、行动、抓紧时间、赞扬、认同、能力、水平、第一、竞争等等。
职业：3号性格的人大多数是企业里面的一把手、二把手、销售冠军、技术顶尖人才等。
二、3号性格的话术
1、“姐姐，我就长话短说，这个方案是对原先优惠了**钱，多了**服务”。这句话可让3号性格的人产生共鸣，因为他也是爽快的，喜欢长话短说的人。
2、如果客户拒绝，不要继续讲，客户会反感，可以等待下一次机会。
3、3号性格的顾客一次成交不了没关系，如果能让他认可你，就会长期合作，不会随便更换服务方。
4、在介绍产品性质方面，重点介绍该产品的品牌价值，3号性格的人很注重品牌。
5、3号性格的人语速较快，介绍产品时也该加快语速，增加与顾客的共鸣。
一、4号性格的特点
4号性格属于浪漫型，该性格的人经常沉浸在自己的情绪中，他们觉得自己是独一无二的、与众不同的。
眼神：深情、忧郁、迷离。
穿着：独特，给人与众不同的感觉，选择突出品质的服装。
说话：感性、会重点表达自己的感受。
语言中常出现的词汇：我觉得、、、我感觉是、、、浪漫、心情、情绪、品味、味道、独自、独特、与众不同、不一样，创意、约束
职业：代表人物林黛玉，典型的悲情主义者。
二、4号性格的话术
1、4号性格的人关注感觉，关注美，所以要给4号性格的顾客推介包装好的产品。“姐姐，给你推介一款包装非常漂亮、非常有艺术气息的产品”
2、给客户介绍产品的时候一定要包装精致好看的产品，这样才能让顾客有好的感受。
3、4号性格的人在意产品的安全性，介绍的产品需要能给她安全感。“这个产品不单单注重外包装，有**认证，能对肌肤起到保护的作用，是一款很温和的产品，非常安全。”
一、5号性格的特点
5号性格属于思考型，非常慢热，非常理性，思考过度，不会马上做出决定。
眼神：空洞，没有感情色彩，看起来呆滞木讷，空洞，看东西像穿越物体本身看到本质一样。
穿着：不太注重穿衣打扮，穿着和环境达成一致，简单的款式，简单的颜色，在场合中绝对不是最引人注目的。
说话方式：冷静、理智、语速相对较慢，声调平和，不会有很大的起伏，一般会正面的回答问题，不绕圈子，容易将小事件和组织体系以及机构联系起来。
语言中出现的词汇：知识、分析、判断、研究、了解、收集、信息、数据、逻辑、思考、看书、探索、安静、不要冲动、冷静、理智、没有感觉。
职业：5好性格的人成功的几率较高，比如政府单位里面的工作人员、政府领导，企业里面的女性老总大多数具有5号的特性，慢热、理性，因为理性的逻辑推理和思考能力，让他们稳坐一把手的位置。
二、5号性格的话术
1、店内有5号性格的顾客，可以多跟她讲讲专业知识，越是慢热的人越应该用专业的知识来跟她沟通。
2、对5号性格的人销售，光嘴上说，他不一定会心动，说的再好，举例再多，说自己的心得体会再多，她也没有任何的感觉，因为他们都不是感情动物，他们是思考型动物，所以这类顾客要让她亲身体会。
一、6号性格的特点
6号性格属于忠诚性，也叫安全型，这类型的人对周围的环境时刻保持着警惕。
眼神：游离、冷静、没有任何的感情色彩，甚至是冷冷的，眼神带有一点攻击性。
穿着：这类性格的人穿衣服会相对比较保守，对色彩的选择也比较低调，不会穿的很怪异夸张和另类，这样穿他们会觉得很难受。
说话：凡事要给自己留有余地，谨慎的选择中庸之道，很少会说一定，绝对这样的字眼。6号性格的人在语言上有一个模式叫兜花园，当他们主要想表达一个意图的时候，会先说很多辅助的话题，然后再引入正题，因为他们不想一下子把自己暴露在别人的面前，也怕别人听不明白自己要阐述的内容，所以才要说很多其他的内容来掩饰和补充。
语言中常出现的词汇：万一、我担心、恐惧、别人怎么看我、出人头地、可靠、风险、不可收拾、不一定、不确定、遗漏、稳定、稳妥、周全、全面、怀疑、相信、信任、真诚、忠诚、认真。
二、6号性格的话术
1、美容院出现6号性格的顾客会相对比较少，首先因为他不是特别爱打扮，他不想成为众人的焦点，所以他在美容院的频率相对比较少，加上他不轻易的相信人，所以他也不太爱在一些热闹的场合出现。加上6好性格的人比较安于现状，经济收入来源也比较稳定，很有可能在公司任职只是一个普通岗位，收入不会很高，所以他很少会出现在美容院类的场所。
2、6号性格的顾客内心最深处是不喜欢变动的，所以前期客情关系要做的足够好，前期课情做好，最后成交的时候是不太会被拒绝的，此类客户也不喜欢换来换去，喜欢单一的品牌。“这个产品是你一直使用的那个品牌，是同一个公司的，服务团队也是同一个”“品牌不同，但是生产的工厂是一样的，这是产品升级”
3、6号性格的顾客也是比较容易续卡的，这基于他们不喜变动的特点，所以前期客情一定要做好，做好客情后期客户会长时间在店消费，不会频繁换店。
一、7号性格的特点
7号性格属于追求快乐型，这类人的生命意义在于不停的追求刺激，享受快乐。
眼神：灵活的、游离的，眼中没有焦虑，此类性格的人眼神游离是为了发现所处环境中有哪些新奇的事物。
穿着：奇装异服，花俏，宽松，生活中不会穿着非常漂亮，以自己的心情为主，穿着一般都不按常理出牌。
说话：他们有跳跃性的思维，通常说话的内容也会很跳跃，经常语不惊人死不休，容易出现打岔的现场。
语言中出现的词汇：好奇、快乐、很闷、不好玩、兴趣、喜欢、变化、约束、开心、快速、简单。
职业：工作方面，7号性格的人喜欢把现在和即将面临的工作做出细致的安排，大部分7好性格的人不愿意将自己束缚在单调的苦工之中，而喜欢一鼓作气、紧锣密鼓的工作，他们会在大脑中将自己感兴趣的事情列出一份清单，或在周末将自己下周要做的事情，做一个合理的安排。
二、7号性格的话术
1、美容院中遇到7号性格的顾客，可以将美容院最新的项目推荐给他，并且有什么新项目、新活动第一时间通知他，因为此类顾客非常喜欢新鲜感。
2、美容院经常会搞一些氛围营销，快乐型的一些活动，可以通知7号性格顾客参加，这种顾客最适合用快乐成交法来成交他，因为他在最快乐的时候，是心门打的最开的，你跟她说什么，他都会听得进去。
一、8号性格的特点
8号性格属于霸权主义型，也叫领导型，8号性格的人比较霸道，但是对身边的人也很温柔，有掌握的欲望，为人大方。
眼神：有攻击性，但平常不具备攻击性，日常生活中眼神温柔，只有在愤怒的时候才具有强烈的威慑力和攻击力，甚至让人不敢直视。
穿着：注重品质，男士通常会穿的比较庄重，能显示身份和力量，衣服线条比较简单，不会很新潮、怪异，女士如果有条件的话会比较注重打的品牌，很少会穿着低廉的服装和佩戴繁杂的装饰，也有的女士会穿的非常的性感，通常是豪放的性格，看起来很狂野，很霸道。
说话：声音有穿透力，声音洪亮，让人感觉非常自信，非常有力量。
词汇：公平、公正、争议、掌控、控制、带领、保护、远大目标、战略计划、果断、先行动、就这么定了，干掉、气势、气魄、大气、魄力、领导、真实。
职业：在工作方面，8号性格的人通常能当领导或者在企业里面当一把手，因为此类性格的人能掌握一切，有魄力、有胆量，成功人士基本上都是8号性格。8号性格的男士，身材比较健壮、硬朗，女士身材比较横向，或者是女性特征明显，高声说话，腹部发音，让自己有力量。该性格的人热衷于理财，即便身无分文，但是凭借自己的头脑，照样可以在短时间内获取财富，8号性格的人一生都不太缺钱，因为他本身就有理财的能力。在8号性格的人看来，钱是自己实力的体现，有了钱才会获得别人的尊敬和认可，所以8号性格对钱是没有安全感的，缺钱的时候容易焦虑，而且自尊心很强，怕被别人瞧不起。
二、8号性格的话术
1、8号性格的人，当消费能力不如从前的时候会不愿意去美容院。如果这类性格的顾客拒绝到店，你可以说：“您在我们这里暂时不需要额外的消费了，您的卡已经足够我们为你服务一年时间了。”
2、8号性格的人是不太好成交的，平时多关心他的家人，在力所能及的范围内送些小礼物，可以送一点特产，例如土鸡、土鸡蛋，他很重视家人，如果你对他家人很上心，那么他也会对你出手大方。
3、8号性格的人希望被特殊对待，你觉得合适的时候就可以帮他特定安排一点东西，比如服务的环境。而且在服务此类顾客的时候要注意保护好客户的隐私。
4、对于8号性格的顾客，不需要什么特殊的话术，只要平时捧着他，满足他的自尊心，关心他的家人，那么只要直接按正常的销售流程，就可以成交。
一、9号性格的特点
9号性格属于和平型，关爱世界和平，与世无争，追求安逸的生活。
眼神：不会表现出机警和锐利，比较柔和，没有憎恨的感觉，仿佛对眼前的一切都不太感兴趣，而且眼神焦点比较稳定。
穿着：以舒适度为主，方便，颜色偏沉，不扎眼，太突出不是他们想要的效果，对衣着的漂亮程度要求较低。
说话：说话不慌不忙，语气平平，说话直接说重点。
词汇：无所谓，都可以，你拿主意，你说了算，表现出来的是比较没有主见的。
职业：9号性格的人大多数身形圆润，很少有硬朗、彪悍、壮硕的身材，因为他们内心很焦虑的时候，会选择吃东西的方式化解焦虑，吃的多容易长肉，有不会让自己太辛苦，不会有太多体力的消耗，而且喜欢舒舒服服的活着。在工作和生活中都不会有很突出的表现，也没有很强烈的欲望，他们内心希望能够维持平静、安稳的生活。
9号性格的人会把伴侣的兴趣爱好当作自己的兴趣爱好，感受对方的感受，尊重对方，而且是懂得适当妥协，他们害怕失去、害怕分离，害怕冲突，喜欢维系自己内心的平静。喜欢做调停的工作，比较亲切，不会直接法脾气，有时候会为了维护对方的形象完全尊重对方的意见，9号性格的人容易左右摇摆，喜欢做和事佬。
二、9号性格的话术
1、面对9号型的顾客，尽量不要给他推荐新产品和新项目，因为他喜欢一成不变，练护理的位置都不想变，条件允许可以安排一个固定的位置给他，让他每次到店能在同一个位置做护理。
2、他认定的品牌也是可以一直用下去的，不要总是给他换品牌，而且此类顾客也会很守时，跟她约好的时间最好能遵守，做护理的时候给他放轻快的音乐，让她有一种可以很舒心很稳定的感觉。
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