第一题
Q:
你是否清晰自己所处赛道所处行业的未来3-5年的趋势?
A:略微有一些感知,因为在当下这个岗位,同一位置,6年多,明细发现,行业:原来是接近独家垄断,但红利很快被看到,所以很多类似品牌,同样巧虎当年来到中国也是在日本业务萎缩,而在中国,前面10年也高速发展现在趋于平稳,所以由月刊发展出其他周边,关联业务,如早教课程中心,游乐场。这个趋势反映的是:当下电话销售岗,重要性,业绩贡献占比在减弱,减小。
因为三年前作为员工代表去上海总部学习,当时已得知未来趋势是:电话岗位缩减,由市场展点直接取代,代表着:需要的人越来越少。
同样,从我月工资占比可以看出,高峰期在两年前,现在反而月工资还略低一些。
同样:国家政策层面保护信息且老板多次反映资源来源成本逐步提高,业务信息源由公司层面开发,公司开发难,我们就会直接业绩低迷,同样,因为资源开发这一步公司在做,所以我们销售人员类似:操作技工,按套路,按大数原则,日复一日,按部就班,所以这一点来说,未来三五年仍是这样的形态。
大趋势如此,只是趋势的脚步慢,所以未来3-5年,可能还是现有形态,只是会更差一些,但体量大,未接近消亡。
第二题
Q:
如果清晰度满分是10分,你大概是几分?
我的清晰程度
1.行业发展趋势:5分
儿童教育行业是好的行业,但我们因为只是代理商,所以未更有深入的触及,5分留给期待!
2.岗位发展趋势:10.因为没有变化,所以很清晰就是10分
3.能力提升发展:5分
销售这个岗位,若技能再提升,会存在一些我不确定,清晰的,所以很期待。
第三题
Q:
如果再提高两分,你打算怎么做?
跟人学,之前做了太多的跟书学的事情,自己闭门造车,蒙头憋大招,
比如:电销里沿销售发展好的
华丽转身的
准备研究下阿里的鬼爷,阿里金嗓,电销第一人。
还有公司同事的前领导:孙晓枫,也带电销团队出过书。
想从她们身上看看电销职位发展方向。
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