我的朋友在外地打工，做房产中介。之所以选择干这行，是因为房产中介是凭本事吃饭，多干多得。
他入职的公司，是当地不错的一个中介，所以还是很有前途的。公司给了两个月高底薪，让新人积累客户，收集房源，第三个月降低底薪，工资需要看业绩。他刚刚入职，很多事情都是一头雾水，所以跟我聊聊天，排解压力。
我觉得做房屋中介并不是普通的销售。房子对于大多数人来说并不是单纯的商品，那是家，可以获得温暖，可以慰籍灵魂，可以寄托希望的所在。这可能会花费一个人，或者一家人一辈子的积蓄，所以房产中介人必须有人文关怀，这也应该是专业的体现吧！
我还建议他房源和客源一起积累。
除了公司提供的房源资料之外，自己还要建立房源档案。小区位置，周边服务设施，学校、医院、超市、公交站等等都要详细；房屋结构，有哪些优缺点，产权是否明晰，都要一一标清。朋友是学画画的，有天然的优势。我觉得，如果自己绘制一本房源手绘介绍图，肯定会帅爆了。试想一下当客户拿起资料，感觉一定充满艺术气息。
房源是卖房子的根本，但是客户才是滚滚财源的活水。根据房子找买家，太被动。要以人为本，根据人的需求售卖房子才是王道。有需求，才有买卖。所以锁定一个客户，你就可以卖出一套房！卖房子成功不一定都是运气好，给自己创造好运气才是关键。
所以客户档案一定要建立。
有人打电话买房子，要主动接近，取得信任，获取信息，量身定制给他找房源。发传单也好，发微信朋友圈也罢，积累客户一刻都不能停息。左手房源，右手客源，两手都要抓，两手都要硬。
还有就是心态问题。
不要觉得业务员头两个月不开单很正常，不要觉得这两个月是什么安全期，别忘了自己的初衷：之所以选择去外面闯荡，是因为生活所迫。既然想快速打翻身仗，就不要循规蹈矩。纵观那些能够白手起家，开创事业的人，都有一股狠劲儿，就是要与众不同，绝不拿常规来给自己开脱，谁先打破这个规律，谁就先接近成功。
拼命期就是要一鼓作气，一战到底。既然选择了，那么就要全身心投入。一天24小时都为这件事奋斗，包括做梦。工作就是生活，工作的乐趣即是生活的乐趣，工作的成就即是人生的成就！因为只有这样才不觉得累，不觉得委屈，不觉得迷失自己！
朋友连连点头，很赞同我的想法。后来我们总结了亟待解决三件事：
1.规划房源信息
2.建立客户信息
3.调整心态
我还建议他看一看《安家》这部电视剧，里面有很多经验值得借鉴。
祝朋友早日开单，工作快乐！！
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