今天读完了美国作家马里奥·普佐的《教父》三部曲的第一部，这一部主要讲述教父维托·科莱昂白手起家创建他的帝国，成为令人尊敬的教父“唐·科莱昂”，从故事中我们可以看出科莱昂善于应用权威和互惠法则打造影响力。
其一，树立权威打造影响力。权威是影响力的重要原则之一，简单的说就是我们在生活中，倾向于听从权威，在权威的命令下，人们几乎愿意干任何事情。科莱昂喜欢说“绝不要威胁，要讲道理”这句口头禅，表面上说他善于讲道理，其实这背后靠的实力，或者说是权威。
书中从一开篇就强调了这种权威，第一部中的开篇，在大家遇到困难的时候，首先想到的就是请教父为他们主持公道。殡仪馆老板亚美利哥·邦纳塞拉、著名歌手约翰尼·方坦，以及面包师纳佐里尼，都同时想到了向唐柯里昂寻求帮助，他们遇到的，都是在一个法制健全的社会里不是问题的问题，但坚信美国的律法能给公道的结果，却是逼良为娼，社会没有给他们公正的判决，只有教父唐能够为他们主持公道，当然是以他的方式。人们发现只要在科莱昂的世界里，尊严就能得到维护，人们确信的是只要在他的世界里，无助的人们就能得到帮助。二战打响后，美国参战，外面是风风雨雨的战争，而信仰柯里昂世界的人却一片祥和。
其二，通过互惠施展影响力。互惠是指当我们受到别人的好处后，我们要尽量回报。教父科莱昂科莱昂从不刻意攀附高官显贵，而是尽力交好身边人，做好力所能及的事情。他最令人称道的一句话，就是“我愿意先给出友谊”。为了给自家生意保驾护航，他遍洒重金结交贵人，即使很多人与他素不相识。金额之高，连律师都十分心疼，可教父从不在乎。在他的慷慨下，科莱昂家族在纽约法律界及政界关系的深度和广度，远胜其他家族。以至于当其他势力强大的黑帮家族，想打通警界关系时，也只能请求科莱昂家族充当桥梁。然而，科莱昂位高权重之后，也没有忘记过任何朋友。
可手握大权的教父，每次向别人提供帮助的时候，都会先说一句话：“到时候，我可能也要找你办点小事。”需要回报时，科莱昂亦不挟恩自重强人所难，因人而异，让别人施展所长做一点诸如给死者化妆之类小事。说到底，肯设身处地为对方着想，交往才能长久；让利益相关方互惠共赢，合作才有持续。
总之，《教父》 不愧被赞誉为“男人的圣经”，值得我们每个人，特别是男人们认真拜读。
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