人一货一场
一，人：
1，团队：职能分工，奖励
2，营运：挂kpi，奖惩结合，提高关注度
3，厂家：管理与合作，管理方法，给要求，要结果
目标清晰➕奖罚分明➕培训提升
工具：a，岗位职责表，b，kpi
二，货：
进一销一存
1，进一一采购管理
采购公式：公司预算一采购成本一同期增长一动销率
如何订货？
a，订货分析一1，结构分析，上下身比例？男女比例？尺码比例？季节比例？订货表？类别比例？
工具：订货表，品牌结构表分析表，类别结构分析表
b，入货值测算：采购金额=入货金额一有效库存（剩余库存*?%50%一）
入货金额=同店同期销售成本÷售罄率75一85%
首批采购金额=采购金额*75一80%()根据实际动销情况，进行二补，结合自身，上头资源情况
工具：入货测算表
2，销一一销售管理
方案：波段操盘，奖励机制，陈列，色彩，搭配培训，销售技巧
色彩:色彩知识，颜色搭配，色环
面料工艺：棉，麻，
a，波段上货表
b，波段一毛利率一销售占比一售罄率要求：导入期，成长期，成熟期，衰退期
c，全年节点，主题，促销规划，爆品规划
d，动销跟进表一售罄率，投资回报率
一句话：销售是设计出来的
关于培训：
a，陈列培训一陈列原则？，陈列的方法？卖场区域划分？动线设计？
b，色彩培训一色彩搭配原则？色环？色彩知识？三原色？
c，搭配培训一搭配原则？
d，基础知识培训一面料？功能？国家标准？a，b，c
e，销售技巧培训一FAB介绍法
f，新营销模式：朋友圈9宫图➕小程序秒杀➕抖音搭配互动➕社区营销：微信群秒杀互动
要素：目标➕促销方案➕陈列➕奖罚➕反馈总结
3，存一一库存管理/商品管理
1，调拨安排一2次，成熟初期1次，衰退初期1次
2，设置上下限，固定条码，确定sku
3，退货管理：
4，基础：a，基础建档资料，品名要求？内部码建档？分析，年份，季节，男女？颜色？b，1一4级分类划分？
三，场
1，陈列检查标准一督导标准，陈列互动一陈列搭配大赛？
2，出差计划？
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