2018.5.30 周三
没有演练的销售，难销售——94
销售重在演练！！
虽然学了销售的课，但每个人吸收的点不一样。
然后还没有逻辑思维能力和总结能力，没有一遍遍去练习，那么学习的效果就会很差。
因为我们没办法把理论贯穿实际工作中！
没有实操，发现不了问题点，就没办法进步！
但是经过下午老板的培训，一下子让我思路开阔！
以前所有的点都会做，但都是混乱的，没有条理和章法的。
苗苗说，回想自己签的这些客户，到底是咋成功的。
我想说，大多这些客户都是需求比较大，经济也还可以，再就是已经跟了很久，对我们很信任了。
稍微难搞定的客户，一样还是没搞定。
破冰没做好；了解需求，没了解到位；没挖掘痛点；没有场景描述……这些只要一步没做好都将促不了单。
所以，要进行不断演练，发现问题，及时改正才能越来越好！
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