今天回听了一遍马老师的课程，收获还是蛮多的！马老师是一个很有风趣的人，讲课也非常接地气！最重要的是，什么都看得开，心态非常好！下面的图就可以看出来，对于我们从事销售的，尤其是特殊的保险销售人员，真的不容易！越是不容易，我们更应该明白，自己对于这个世界有多么的渺小！我们需要一颗强大的心脏，来应对这个世界！
做保险的痛点：第一，竞争激烈，相信每个人身边都有非常保险代理人，保险经纪人；第二，从事销售，收入不稳定，波动较大；第三，保险从业，学习的东西特别多，头大如麻；第四，热脸贴冷屁股。这些痛点是所以从业人员都有的！不可避免！怎么办呢？
对于我们，只要还坚持，就一定需要解决这些问题，主要方法如下：第一，以终为始；第二，多条路径；第三，勤奋主动（勤奋+不要脸）；第四，质与量！
最后，就是调整好自己的心态，下面两张图，很无奈，但很现实！无论做什么，我们对于世界来说，就是一个小蝌蚪！甚至更小！
对于社会，我们真的很渺小
左上角，我努力的方向
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本文标题：今天培训总结
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