当你逛街时，有没有这样的感觉：
明明已经都告诫自己不要听营业员的推销，结果不知不觉还是被营业员说服了。
回到家发现，自己好像又买了一堆没必要买的东西，然后感觉懊恼不已。
为什么你好像总是能轻易地被对方说动呢？
我们可以先看一下营业员说服你通常会采用的方式：
第一种运用说服的中心途径，通过详细说明，列举产品的实用性、亮点、价格信息等等，让你产生关注。
你会发现，当你进入商场走到某个产品展架前浏览时，很快会有营业员上来和你详细说明产品的成分、优势等等。
这时候的你因为对这个商品本来就是有购买动机的，营业员当然也能看出这点，所以她会很直接的告诉你想要了解的信息，可能在之前你已经对产品做过功课，或者你对产品有某些预期，如果对方说明的东西正好满足了你的需求，与你的需要想契合，你就会认同对方的观点，从而很快做下决定，然后爽快购买。
这就是运用了说服的中心途径，也就是更关注论据。
当你存在某种动机，并且具有能力和时间对你关注的事物进行分析，如果对方能够用有力的论据让你信服，就很容易说服你，并且在较长的时间里，你都会相信这个产品对你的有用性。
在这种情况下，你购买完后通常不会后悔，因为该产品本来就是你需要的。
另一种是运用说服里的外周途径，也就是通过一些外部信息，引起你的兴趣，刺激你的购买欲。
有时候你逛街是没有明确目的的，也不喜欢听那些理论化的东西，这时候营业员就不太会跟你聊产品本身的信息，而是更着重于激发你的兴趣。
比如：
夸赞你穿上这件衣服很显瘦哦；
跟你介绍这个产品某某明星也在用呢，或者跟你安利说她们也一直在用，说这个牌子现在有多火爆。
因为你也懒得慢慢分析研究产品，所以只要对方能让你产生好的感受，你就很容易被对方说服而付款了。
这种套路是使用说服里的外周途径，就是不关注论据是否让人信服，而是用那些你感兴趣的说法或者信息，引发你对产品的喜爱，让你不加思考就能接受她的观点。
但是这种喜爱会比较暂时，所以很多时候，你付了款买回家了，等冷静下来，这份喜欢会逐渐消失，你可能突然觉得它并没有那么适合你，这时就会感到后悔。
所以在购物时，我们要注意警惕营业员的这些语言套路，避免过度消费。
当然，如果你想说服别人，也可以运用这样的技巧。
比如在工作中，你希望大家能够认可你的项目提案，这时候大家的关注点都是放在分析你项目的可行性上，所以运用中心途径，提供充实的论点和数据，来证明你的策划可行。
或者运用外周途径，你的项目只要可以打动群体中最权威的人，其他人不愿意过多思考，看权威者都支持你了，自然也就跟着支持你。
同样的，你希望父母伴侣听从你的建议，那你不要一直讲那些大道理，也可以运用外周途径，把你的建议与一些有趣的事物相联系，让对方产生兴趣。
比如提供一些奖励，把要做的事与奖励结合起来，让人更有愉悦感，对方也就更愿意去做了。
不过要注意啦，这种方法带给对方的愉悦感是暂时的，所以使用多了也会失效的。
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