你好，我是Wilson。一个正在以书写的方式磨砺自己的人，这是我在网络上的第91篇复盘随笔。

《吐槽大会》第四季

期待已久的《吐槽大会》第四季，最近上映终于上映了，依然是以往那个捧腹大笑的场景。在开始之前我想问你一个问题，如果要说前三季的主咖嘉宾都有的一个共同点，你们认为是什么？

好，我们来一起回顾一下，前三季的嘉宾都有谁？

薛之谦——歌手＋综艺大咖；

小沈阳——喜剧明星；

刘嘉玲——老牌影视艺术家；

张艺兴——当红流量明星；

邹市明——运动明星。

这些主咖，无论是歌手还是是演员，无论是舞者还是拳手，最起码都是明星！

但第四季有趣的是，第一位主咖居然是李佳琦！

李佳琦

李佳琦是谁？是一个淘宝的直播网红。这乍一听感觉还挺厉害，但你仔细一想，直播网红是什么？说白了就是一个售货员啊！说得高大上一些是百货商场里的营业员，说的土一些就是你家楼下小卖部的老板娘啊。

你想想，在现在这个时代，一个售货员居然能够走向大屏幕，和张艺兴、薛之谦、刘嘉玲、小沈阳这样的明星划在同一个量级上获得全国人民的喜爱和认可，是一件多么颠覆的事。

那我今天在这里想要和大家分享的不是李佳琦的口红有多好，李嘉琪的不粘锅有多粘，而是想和你分析分析直播网红崛起背后的深层原因。

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我们都知道淘宝直播网红的带货能力是非常恐怖的，特别是李嘉琪、维亚这样的头部网红。

李佳琦曾经15分钟卖掉15000支口红;2019年，他用3分钟卖出5000单某品牌精华露，销售额超过600万。在刚刚过去的双11，他10秒钟卖出10000瓶洗面奶；15分钟卖出15000支口红；5个半小时直播营业353万！

直播网红崛起的原因有很多，但我认为从表象来看，原因主要有三点：

一是基础设施健全。

我们都知道一句老话叫“想致富先修路”。我们国家拥有着非常健全的移动网络、物流配送体系、移动支付系统、保障超强消费的金融工具等等。这些基础设施只要缺少一项，都很难实现现在这样庞大的消费市场。而正是这样的基础设施，为直播网红的崛起奠定了基础！

二是降低了交易中的信任成本。

虽然李佳琦直播现场的台词单一、浮夸。基本上只有那几句，“oh my god！”“Amazing！”“这也太美了吧！”“买它！”但我们回过头来再看一看他所出售的产品，确实是物美价廉。

我以前对口红这个产品没什么了解，但后来一问才知道，正常情况下我们去商场买一支口红，一般都要两三百元，有的甚至上千块钱。

所以你试想，突然有一天你在网上看到一支从来都没见过的品牌，和你说与大牌毫无区别，价格却只需要几十元。

这时候，你的第一反应是什么？这个涂在嘴巴上的东西，这么便宜的价格，里面总不会用了劣质化学材料吧？这就算是送给我，我也不敢用啊！

但李佳琦是怎么做的？他会当场涂在自己嘴唇上，然后和你解释这款颜色的穿搭和适合的肤色，并用个人声誉郑重向你承诺。那这时候你可能就敢买来试一试了，试完之后真的如佳琦所说，你对李佳琦的信任感就开始不断增强。这时候，一个正向循环的增强回路就打开了，随着增强回路的不断增强，人们只要听到是李佳琦推荐的产品，就会无脑式的点击购买。

三是懒人经济正在年轻人中发生。

我们都知道现在的生活节奏越来越快，由于移动互联网的普及，我们的工作时长实际上是在不断的被增加的。你设想，以前移动网络不发达的时候，你想回家办公都不太容易，但现在网络技术发达，不要说回家办公，在公交车、地铁上我们都可以办公。所以，如何压缩我们日常中不必要的时间浪费，成为了很多年轻人的一个诉求。

以前，最传统的购物是到商场、街边购买物品。后来传统电商出现了，人们会上淘宝比价、选筛选商品、试用测试，这大大提高了效率。但淘宝直播来了之后，直接连比价、筛选商品和试用测试都由网红主播帮我们做了，我们只需要傻瓜式的根据自己需求选择购买，就完成了一切的繁琐环节。

沈帅波《2019年上半年消费可视化报告》

根据沈帅波《2019年上半年消费可视化报告》中提及的数据，2018年中国人为了偷懒花了160亿元，较去年增长了70%，其中呢，95后需求增长最快，增幅达到了82%。

所以淘宝直播的崛起并不是一件意外的事情，它恰恰是解决了消费者真正的痛点，满足了人们的需求，而在中国这个社会中逐渐生长出来的。

淘宝直播这株小生命到底处在什么样的地理位置和天候下？

那么今天我想和大家分享的，不只是我们现在看到的淘宝直播生长环境中的土壤和养分，更重要的是要和大家谈一谈所处环境中的地理位置和天候情况。

首先，我先问大家一个问题，你认为是“时势造英雄，还是英雄造时势”？

如果要问问的回答，我会更倾向于“时势造英雄”，为什么？

你认为是“时势造英雄，还是英雄造时势”？

我先报几个公司名给大家听一听，网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里巴巴、百度。你们能找到他们的共同点吗？

对，他们都是互联网公司，但他们还有一个共同点，请看下面这组数据。

1997年6月，丁磊创立网易公司;

1998年，张朝阳正式成立搜狐网;

1998年11月马化腾、张志东等五人创立腾讯；

1998年12月，王志东创立新浪；

1999年9月9日马云带领18人创立了阿里巴巴；

2000年1月1日李彦宏创建了百度公司。

这些最有影响力的互联网公司都是在1997-2000年这个时间段成立的，这也刚好是中国正式接入国际互联网（中国是1994年正式介入国际互联网的）的第一波浪潮。在那一个时间段，中国成立了无数的互联网公司，最后，由这几个大公司瓜分了天下。所以在我看来，时势就是一波大红利，是能够让无数巨头崛起的最佳时机。

那么回到今天的主题，这一波直播网红崛起的时势到底是什么？

一、经济周期正在步入衰退

桥水基金的创始人雷·达里奥说：经济就像一部简单的机器一样运行，但很多人不知道这一点。

根据雷·达里奥的解释，在央行的率利调整下，市场会产生一个5-8年的短经济周期。但在更大的时间范围内，经济更会产生一个75-100年的长经济周期。

经济周期

在今年刘润老师的线下大课上，刘润老师将经济学家对中国现处的经济周期的阶段做了一个判断和说明，中国经历了改革开放40年的经济上行期后，现在刚刚进入经济的衰退期，这一阶段将经历10-15年。

这一阶段的主要表现将是去杠杆化，意味着人们手中的可支配的财富会不断缩减。因此人们支出的额度将会不断削减。但为了维持原有的消费欲望，人们会开始寻找更高性价比的产品、服务和资产。这也是为什么现在包括淘宝直播、拼多多、小米有品、网易严选这些新品牌、新渠道崛起的现实宏观需求。

人们需要超级性价比的新品牌和新渠道

二、人口红利消失和刘易斯拐点的出现，催生了消费下沉

20世纪80年代，中国正式进入了计划生育的时代。但正是因为计划生育这一个政策，导致了中国年轻劳动力的数量锐减，这也是现在企业招工难真正原因。所以中国的人口红利正在逐渐消失。

中国出生人口数据

当劳动力数量和企业需求的供需关系，发生了逆转之后，最直接的变化就是劳力资本的上升。所以我们会发现全国无论是工人还是农民，无论是白领还是金领，大家的平均收入都增加了，特别是年轻人的收入。

但有趣的是，就在人口红利消失的同时，中国经济又遇到了另外一个窘境，就是刘易斯拐点的出现。

诺贝尔经济学奖获得者、发展经济学的领军人物、经济学家威廉·阿瑟·刘易斯(W. Arthur Lewis)在他的论文中提出，在国家发展初期存在二元经济结构，一个是以传统生产方式生产的传统农业部门；一个是以现代生产方式生产的工业部门。

刘易斯拐点

农业部门人口多、增长快。一开始农业部门出现大量劳动力剩余。之后只要工业部门的收入略高于农业部门，农业部门的劳动力就会向工业部门转移，这就是我们国家之前农民工进城的真实写照。

但随着工业部门规模不断扩大，直到将农村剩余劳动力全部吸收完之后，这个时候工业部门的工资便出现了由水平运动到陡峭上升的转变，经济学上称之为“刘易斯拐点”。

所以你就会发现，由于人口红利的消失，中国的年轻人的收入在逐步增加，正好中国又遇到了刘易斯拐点，中国年轻工人的收入增加的幅度更大。

所以之前我去一些工厂和一些工厂企业主沟通的时候，他们会告诉我一个很惊人的事情，一个鞋厂一线的工人的月收入在9千到1万左右是属于比较正常的现象。

我去我们当地郊区的一所中高档的幼儿园推广我们的产品，发现在读幼儿园的父母并不是我们印象中的公务员、白领，而是工厂的中层班（组）长、经理。

你们试想如果一个老板赚到了钱，他们除了正常的消费以外，大量的资本实际上是拿来投资和产能扩张的。但是一线员工拿到收入之后，虽然收入比以前翻了一倍，但还是买不起房、投不起资，那么他们的第一反应是什么？就是消费！

沈帅波《2019年上半年消费可视化报告》

根据沈帅波《2019年上半年消费可视化报告》中的数据显示，淘宝直播在一二线城市最受欢迎，而每周访问淘宝直播三天以上的核心用户，其实在五六线城市占比最高。所以我们要理解，直播网红的崛起不光光只是物美价廉的诱惑，而是我们深处的这个时代大背景，需要这类产业的崛起来支撑这个社会的发展。

所以达尔文“自然选择”理论非常有道理，生存下来的不是最强的，也不是最好的，而是最适合的而已。

自然选择

今天的分享就到这里，下周见！