在得到专栏【何帆大局观】中，何帆做为一个经济学家，从人口比例的宏观角度对婚姻做了一个精妙的解读。
其实他把婚姻这件事直接说成的是“婚姻市场”，（没有温情，很残酷）
在这个“市场”上，核心关键是“匹配”，
即：精英阶层的男人匹配精英阶层的女人，中产阶级的男人匹配中产阶级的女人，底层男人匹配底层女人。
越读经济学家的东西你就越会觉得他们是一群理智而冷血的物种。
但，这就是他们对现实观察后抽离出来的结果，
往往都还就是正确的。
何帆这个并不算新鲜的观点，让Ms.亮不禁反复思考“市场”和“匹配”这两个词。
翻看我的营销模型，“市场”赫然做为开始实施营销策略的前置条件之首。
到底什么是市场？
景区怎么找到属于自己的市场？
玩转“我的市场”关键是什么？
“市场”的旧约与新解
传统对“市场”的定义可以用一个等式来描述：
市场=人口+购买力+购买欲望
1.人口
这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定着市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响着市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。
例如：成都市常住人口：14047625人，其中：0~14岁人口约：1536850人，占10.94％
15~64岁人口约：11146427人，占79.35％
65岁及以上人口约：1364348人，占9.71％
当你要做一个旅游景区是针对0-14岁人群的，知道这个基础数据，理论上景区的潜在游客群体数量就是154万X3=462万人了（假定消费形态是父母带领孩子前往）。
2.购买力
购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。
例如：中国随着人均GDP的逐年走高，大家的购买力增强的同时对旅游产品的需求也在产生变化，进入人均GDP 6600美金时代表明大家都是完全有购买旅游的能力了，而且更倾向于购买能提供深度体验的旅游。
3.购买欲望
购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。
例如：那些网络游戏的重度玩家，你向他推荐人间天堂般的旅游地，结果估计是他连头都不会抬一下，因为他没有兴趣，更别说欲望。
这三个要素叠加才能构成市场，并且相互制约、缺一不可。
这相当于在一个基数人群上，兼具有购买能力和购买欲望的人群，就被叫做市场。
从2015年以来，火得不要不要的“李叫兽”提出了一个更加具体的“市场”概念，我觉得值得分享与思考。
“李叫兽”：一个有效市场的4个必要组成原则
1.拥有一群实际存在的顾客；
2.这些顾客普遍都有某些共同的需求；
3.有一系列产品和服务来满足其需求；
4.决定购买时，市场中的消费者相互参考。
我尤其认同第4条。
“在决定购买时，市场中的消费者相互参考”——能在特定人群之间相互传递信息、相互影响，这，才能构成一个有效市场，
或者，准确的说，才能构成一个大的市场，一个宣传推广费较小的市场，一个可赚钱的市场。
好比一个很棒的亲子乐园，良好的游乐体验可以在亲子家庭群体传递，且她们确有传递的愿望、途径；乐园的营销预算只用于触发游客的自动传播，这种杠杆式的营销方式将后续的连锁反应交给游客，我们逐渐就拥有了这个亲子游乐市场。
一个有效的市场其中必备的一个条件就是：潜在消费者会相互影响。
怎样找到“我的市场”：细分+放弃
“世界很大，我想去看看”！
只有一双脚，只有有限的预算，总还是要在很大的世界中选择出看什么吧。
景区选择市场也一样，没有细分的市场是没有价值的市场。
看到大量的景区对市场的确定是“全客层”，我总是不由倒吸一口凉气——你得有多么宇宙地球独一票的核心吸引物才能应对从2岁到70岁、从单身到家庭、从学生到精英们完全不同的物质和精神需求。
市场必须细分，只有把偌大的旅游市场分解成若干的细分市场，然后景区在这些细分市场中做出选择，哪怕是面临痛苦，也必须放弃大部分的市场，只选定与自己匹配度最高的1-2个。
舍，只为更加聚焦、更加精准。
正常人的脑细胞约140亿个，只有不足10%的被开发利用，其余大部分都处在休眠状态，生理条件决定了：人脑偷懒是一种常态。
在互联网占据几乎所有生活的今天，信息爆炸造成注意力涣散，大量的商品让顾客选择困难。
面对这样的现状，景区抓着过多的细分市场，就得呈现多种业态、表达多种特质、多个卖点，在多个目标游客的渠道上宣传推广……
多线作战，导致你对每个市场的游客只能做到观察，而不是洞察。
对他们的显性需求尚能对付，隐形需求就是是而非了，更别说创造需求了。
SO，
结果每个类别的游客都觉得你特色不够鲜明，体验不够极致，并非是一个非去不可的地方。
不但你被优先选择的概率降低了，更要命的是，他们要记住你都很困难。
旅游市场细分表
这张表从八个维度将旅游市场划分出36组细分市场，
你必须在其中做出选择。
以中国死海为例，在市场细分表中的显示为：
通过数十年的坚持，中国死海在确定的细分市场上成功塑造出了“漂浮”的休闲度假方式。
很多时候，人的一生都在和自己的贪婪作斗争，景区也是。
玩转市场的绝杀技：聚焦
海飞丝只卖“去屑”，飘柔只卖“柔顺”。
宝洁的成功在于为旗下产品都打造了一个专属的关键词（注意，是一个），常年坚持使其成为这个领域的“专家”，通过提炼小而精的产品利益点对应小而精的目标市场。
这好比拿一支矛去刺一个目标，矛的尖锐点是越尖越好，还是越炖越好呢？
答案是显而易见的。
50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）首先提出USP，即要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），简称USP理论。
USP理论
USP理论包括三个方面：
1、每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；
2、这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
3、这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
1954年，瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在口，不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。
每个景区都该有自己非常聚焦的USP，这好比尖锐的矛尖，穿透力极强，钻入游客的心智。
曾经，“给得多”绝对是一种拉拢游客的好方法，可现在需要的是“给得准”——能精确扣动他们内心的渴望。
聚焦，只为把景区卖到游客的脑子里，印象、喜欢、牢记、购买冲动就发生了。
猎豹在出击前经常会花上数小时潜伏着观察猎物，确认能有40%以上的成功率后，才会奋力一击。因为猎豹作为地球向奔跑速度最快的动物，每次猎杀的过程都会消耗极大的体力和能量，倘若一次不成功，可能一天都无法恢复体力进行下一次的猎杀活动，倘若连续追猎五次不成功或猎物被抢走，就有可能会被饿死。
在这纷乱嘈杂的时代里，请先选好你的森林和猎物，选定一个细分市场，无比虔诚的去聆听，揣摩、洞察游客的想法、愿望和需求；
聚焦景区的USP传递给他们。
磨刀不误砍柴工，营销的开单配药之前记得望闻问切。
小结：
关于市场
必须知道：“市场”的旧约与新解
怎样找到“我的市场”：细分+放弃
玩转市场的绝杀技：”聚焦”
本文配图是2005年的《小豹杜玛》。
一部适合全家人一起观影、能让你微笑的电影。
南非大草原的绝美景致下各种非洲动物跳跃、奔跑、捕猎，配合着孩子与小豹的跨物种友情……
猎豹的猎杀并非是主题，
好吧，我只是想让你们看看猎豹的样子。
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