平常要自我训练，你想要做什么，一定想要完成什么。
山本耀司说：我每天练习挥刀5000下，我不知道有什么用，但是我知道是这5000下管住了我。
总有人问，现在营销有什么新招、绝招？
我的答案通常都是：没有，只有笨招。
笨招就是笨功夫，就是基本功，现在这个时代，一切比拼都是基本功的比拼。
基础的东西不扎实，干啥都是事倍功半；本质的问题不解决，整啥都是治标不治本。
举个例子：
招商。
你用啥新招、绝招，客户不还是关注：
你的产品有什么特色？
你的品牌有什么优势？
你的品质有什么保障？
你的价格有什么优势？
你有什么成功样板案例？
帮扶到位吗？
投入大不大？
能赚到钱吗？
再比如，卖货。
你用啥新招、绝招，消费者不还是在意：
购买理由是什么？
产品颜值好看吗？
产品品质靠谱吗？
凭什么信任你？
买你划算吗？
买了有问题怎么办？
瞧瞧，这些问题，哪个是新招和绝招能解决的？
其实都是老招和笨招。
销售经理必须熟悉产业链，要经常读相关信息。
熟读产业链信息可以产生见解，产生智慧，产生办法，产生信心。
化工销售，可以把化工产业链图及企业分布地图挂起来，搬个凳子坐下来，对着图看，从大的方向到相互关联，从产品全貌到每一品种的特点，从粗读到细读，逐块逐块地读。
用红蓝铅笔把主要的产品标划出来，边读，边划，等到地图差不多快划烂了，也就差不多把产业地图背熟了，背出来了。
在熟读地图的基础上，要亲自组织销售人员对进行下游客户甚至终端实地勘察，核实地图，把市场情况和主要客户的分布都装至脑子里去，做到闭上眼睛面前就有一幅鲜明的市场图影，离开地图也能指挥营销。
这样，在瞬息万变的市场中，可以比竞争对手来得快，争取先机，稳操胜券。
那很多人为什么还要寻求绝招、妙招呢？
人性的弱点使然：贪巧求速，一厢情愿，赌博心态，一焦虑就乱动作。
向咨询业的楷模华杉学习：聪明人下笨功夫。
华杉每天的功课是什么？
1.每天坚持阅读一小时以上。
大年三十休息一天。其他时间，必须学习。
2.每天学习45分钟英语，一直不间断。
3.每天坚持21:30就睡觉，第二天早上5点起床。非常自律。
4.每天早上5点-7点，用头脑最清醒的时间写作。已经坚持2000多天，没有间断过。
他还要求自己在58岁前，写70本书，大概1000万字。要用白话写完并注解评论《孙子兵法》、四书——《论语》、《孟子》、《大学》、《中庸》，王阳明的《传习录》，还有两本最好最精炼的案例集，《资治通鉴》和《史记》。
这是他想要完成的功课。
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