《苦酿百威》是讲A-B公司发展成啤酒之王的故事。
开拓者阿道弗斯布希,创办了酿酒原料公司,继承酒厂。
后来因为竞争激烈、产品糟糕,陷入了困局。经过杠杆策略,改善口感和垂直整合,扩大市场,品牌认知度提高,因为善用杠杆,奠定了发展基础,成为销量第一、全美第一的啤酒品牌。
A-B公司应对政策、竞争的挑战。
挽救者:奥古斯特
挑战:一战、禁酒令、大萧条时期。
利用销售麦芽糖浆和面包酵母,四处奔走呼吁取消禁酒令。
多元化经营度过行业大劫,奠定了霸主地位。
推销者:格西,利用棒球队和电视重新成为行业第一。
政变者:奥古斯特三世,董事会罢免父亲,自己接管公司,降低成本提高效率,制定新策略,带领公司转型现代组织。
A-B公司处理内部挑战。
纵欲者:奥古斯特四世,浪荡不羁醉驾逃逸,丑闻缠身。
后面生产烈酒,利润暴跌,行业老大位置被夺走,改革失败。
电视广告已无法让销量继续增长,成为挑战。
A-B公司兴衰的背后是一个更大的故事,美国梦的陨落。
网友评论