7.5 说服力三要素：讨喜的感觉

容易理解，需要的是讨喜的感觉

方法1：感兴趣

- 对“你”更感兴趣

- 我们所谓的有趣的人，是对“你”感兴趣

- 世界上两种人 我来了 vs. 原来你也在这里

案例1：两张明信片

- 大家可能都不喜欢左边的，因为凡尔赛，最讨厌

- 但是，其实左边的才是最好聊天的对象

- 这是标准的“叶公好龙”

- 大多数人，之所以没法成为讨喜的人，是因为无法对别人感兴趣 —— 甚至连装都不想装

成年人最珍贵的礼物是什么？

- 怎么做呢？

反例：七大姑八大姨为什么不讨喜？

- 看似注意力在我们身上，实际是在和他们自己的生活做比较

- 并不是真的关心我们

案例2：Shelton的案例 —— 镜像式回应

- 每一句都是对方的话，换一种方式而已

所以，对别人感兴趣，是一种能力

- 让女生讲，你去听

- 不要“孔雀开屏”

- 说话的人，和听讲的人，时间感是不一样的

- 因此要让“她”主动说

方法2：聊失败

- 别人的成功，会对自己造成压力

- 最有亲切感的一些事情，都是你失败、糗事，这样更贴地气，原来你也是平常人

- “曾经”现在已经过去了，要笑谈，不给别人压力

- 重点就在我是怎么走出来的，如何学习，如何成长，看淡了，学到了

方法3：找相似

- 共通之处是找出来的，硬搭出来的，不是找运气刚刚好的

- 任何差异，只要层次一拉高，大家都一样

- 共同点是建立出来的，不是天上掉下来的

- 但其实，也可以换个游戏：我们其实不一样

总结：