软实力

继续上次说到小儿的幼儿园在小学附近开设了个午托，而且离小儿的学校很近，再加上幼儿园老师的游说，决定转过去试一试。

在决定转过去之前并没有去午托里看看环境什么的，因为从幼儿园决定办午托到开学也仅仅只有三四天的时间，期间幼儿园还没确定是具体在哪个地点，等确定好地点了再装修，这时间其实也是不够的，所以在开学之时他们也只是将选定的地方大概收拾了一下，然后就开始一边接孩子，一边继续装修，

等我将孩子送到他们确定的位置的时候，看到地方并不大而且也不算宽敞，其实心里还有有点后悔的，就担心孩子因为环境差距太大而不喜欢，

毕竟小儿之前的午托是分班管理，而且是规模化的，每个年级都有固定的带班老师照顾孩子们的饮食起居，而这里是从一年级到六年级的孩子都集中在一个大厅里吃饭学习。所以差距也可想而知，

但是小儿去了之后却感觉很开心，我询问他为什么喜欢这个午托？我感觉这个午托比你之前的午托小多了，小儿却不以为然地说。“不小啊，我们这个午托前面有个院子，后边还有个院子，我们这个午托中午每天中午都发零食，还做游戏，不用睡觉，而且晚上只写完自己学校的作业就可以玩了。。”

听着孩子说的，想想也是，之前的午托虽然是规模化管理，为了保护孩子的安全，孩子们的活动范围很小，几乎除了吃饭，看电视，睡觉之外，没有任何以外的活动范围。

因此，小儿在那里总感觉无聊，而且坐不住，每次回来问在午托干了啥，基本上就是说没啥可干的，吃完饭就是看电视，要么就是直接睡觉，然后接着上学。但是现在每次回来都会说我们午托今天中午玩了什么什么游戏。咱们要不要再玩一下？

当然，对于我来说，最大的开心也是幼儿园的午托没有电视， 而且明显的孩子回到家之后也不想再看电视，这算不算是一件好事呢？

所以我在想，对于我们来说，其实也一样，可能有的人觉得规模化的，标准化的工厂，硬件设施到位的公司可能给人的第一印象很好，而且也很容易和客户成交，如果我们硬件设备没有那么好 ，不妨也可以从我们自身的软实力上来下力气，也许客户可能会因为我们专业的谈判和服务而选择我们，

就像小儿幼儿园的午托，在硬件设备上和以前的午托是没有办法比的，无论是环境还是管理人员的数量，但是他们可以发挥他们的长处，可以带着孩子玩，带着孩子疯，他们也深知只要留住了孩子的心，也就留住了大人的钱。

有的时候人的理念不一样，那么做出的规划也会不一样，比如之前的午托觉得只有让家长感觉这里吃的好，睡得好，学的好，放心，安心，省心，孩子学业有进步，那么家长才会让孩子们过来，

所以可以说，一个是以家长为重中心，一个以孩子为重中心，他们在处理事情上就会有所不同，anyhow，无论怎样，孩子喜欢，家长愿意，生意才能长久。

对于我们也一样， 不要因为自己公司小，或者是贸易公司，付款方式不灵活而苦恼，我们更应该利用我们自身的优势而让客户感觉到满意，唯有客户感觉和你合作在一定意义上值得，那么他们就会倾向于你，

最终，我们都要靠自己的长处在这个世界上生存下去。

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