前两天上班路上，开车不小心碰倒一位骑车的大姐。虽然也就是轻轻擦碰了一下，后果不是很严重，但是大姐非要让我赔500块不可。她当时给出的理由是这样的： 你说的没错，车和人确实没受多大损失，也确实不值500。但你别忘了，要不是我躲得快，后果是什么你很清楚。花500买个教训难道不值吗？你要不愿意，那就等交警来处理。
虽然我觉得她说的是些“歪理”，可当时，我也不知该怎么反驳她。加上要赶时间上班，于是赔了她500，息事宁人。
事后想想，这位大姐真是位“高手”，无形之中，就把我劝说动了。其实，她当时是套用了一个经典的故事模型叫“影响力故事模型”：这个故事模型的应用分成四步：1、肯定对方；2、佐证对方；3、说出一个故事；4、表明对故事的态度，让对方接受。
我们来看看，这位大姐究竟是怎么套用的：
第一步叫：肯定对方——你说的对，损失确实不值500
第二步叫：佐证对方——人和车都没什么大碍。
第三步，说出了一个故事（场景）——虽然它没发生，但让我很后怕：要不是躲得快，后果很严重；
第四步，表明对故事的态度（影响/结果）——花钱消灾，买个教训，难道不值吗？
【影响力故事模型运用图解】
影响力故事模型，常常用在劝说别人或改变他人主张的实际场景里。我们都知道劝说和改变别人主张是件挺难的事，如果技巧掌握不好，往往容易顶牛，适得其反。 日常的生活工作场景里，我们经常看到劝说不成功的案例，结果两人搞得脸红脖子粗。原因就在于劝说一方没掌握技巧，一味地想跟对方说道理，试图“以理服人”。
可我们也常常听说这样一句话，“说道理不如讲故事”。当你在讲道理的时候，往往容易触发偏见，因为道理偏主观。不是有句话叫“公说公有理，婆说婆有理”吗？世界上没有完全对的道理，因此拿道理压服别人，往往行不通。
但故事就不一样了，故事是客观中性的，没有对错。当你和对方说了一个故事后，至少在表面上没有站在对立面，这就容易为后面的说服奠定一个好的基础。
影响力故事模型的第一、第二步十分关键，就是要迎合对方。你说的对！而且还要佐证对方为什么对——这一下子就消除了对方的敌意和防备之心。设想一下，如果那位大姐一上来就和我顶牛：“我受伤了，我车坏了，你就是要赔偿！”——那估计我也不会答应。对，这就是说服的技巧。
可能你会问了，这位大姐也就说了一下她想像出来的场景，也不算是什么故事啊！哪谈得上是故事思维呢？
其实啊，我们在这里说的故事并非电影、电视剧，小说里呈现出来的宏大的场面，曲折的情节，伟大的英雄.....
记住啊，生活里的故事，其实就是“给道理赋予一个情景”。
好了，请再次记住“影响力故事模型”的四步法则：
1、肯定对方；2、佐证对方；3、说出一个故事；4、表明对故事的态度，让对方接受。
最后，给您留道思考题：
如果你和你的男（女）朋友约好今晚去看电影，电影票都已经买好了。可临下班的 时候，老板让你加班，你该怎么说服老板呢？
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