文/十年磨刀
互联网是个创造财富的沃土，就像很多人，现在动辄就说，学习什么，积累什么，累死累活的，我顺便开个网店，躺着赚钱。
然后就说，淘宝如果不行，我就开个天猫店，总能轻松愉快把钱赚。
真的是这样吗？
我不敢苟同。
运营环境，技术等等先略过，不说太复杂的，先直接给个结论，你看很多人轻描淡写那个劲头，天猫是做不起来的。
再来简单给你列几点吧，从很务实的角度
首先，20w启动资金你是打算用多久？
且不论你的品牌开不开得了天猫，即使开天猫了：
5万保证金+6万技术服务费，去掉11万，剩9万。
软件服务再花掉1万，剩8万。
找人设计图片，拍照，做图等，找人外包，小1万，剩7万。
你办公场所需要布置，货需要备点，包装要定制，仓储设备，电脑设备，这些去掉小几万。
基本上就没了，接下来要招聘，因为一个人是没法打天下的，往低了说，你客服找兼职1500，仓储外包8000。
20万肯定不够。资金有限，要用在刀刃上，相信你自有公司，这些一听就明白。
如果要我说，最少要准备150万吧，撑个一年。其次，你的产品毛利如何？够不够空间？
天猫，以生鲜为例，扣点是2%，加积分是2.5%，花呗信用卡0.4%，然后你淘客最少也要开个1.5%，人工开支初期7%，推广费用10%,售后2%，物流2%。随便算一下，二十个点要被吃掉了。更何况，生鲜的物流不止2%，售后估计也不止2%，毛利如果不够，真实的利润非常有限。
其他的再补。
所以，如果没有真正从公司角度去运营过一个天猫店，细致到每一分去算账的人，是没办法深刻理解上面的说法，小公司的每一分一厘都是钱，不小心会陷在泥沼里，那是做生意很怕的而一种境地。
我不是叫嚣着让你知难而退什么的，只是想说，如果你有钱，那么，一切的战略、战术规划，在万能的金钱面前都是被碾压的。
如果资金有限，那我们还是谋定而后动。
像打仗一样，先排兵布阵，进行有效的资源分配，先谋败再谋胜。
对于我们来说，没有谁的钱是大水淌来的。不怕亏，就怕亏的伤了元气。毕竟，伤筋动骨是要一百天，受了内伤更不得了。
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