2019年4月23日世界读书日，得到在北京举办2019年春季知识发布会，发布全新的“得到电子书”体验。（选择世界读书日，发布电子书，又是一次成功的借势。）
罗胖在发布会上用大家通俗易懂的语言介绍关于得到电子书5大卖点，并且还独家首发9本重磅电子书，带货能力杠杠滴。下面由我引领大家拆解一下罗胖的演讲稿，相信各位看完之后更加佩服“得到”。
演讲稿原文：我手里这本书，是我在初二那年节省零用钱买下的。《古文辞类纂》，三本，价格是九块钱。1986年啊，对我来说那是一笔巨款。
我还记得那一天下雨，我抱着这三本书，兴冲冲走出书店，这本就掉到了地上脏了。你看，三十三年了那个痕迹还在。
那是一种什么样的痛苦？就是你买了一辆新车，刚开出4S店，就被剐蹭了的痛苦。
所以，这是一本我对不起的书。从那个时候，一个十几岁的少年，直到现在，我数了一下，我搬了10次家，这本书我就一直带来带去。不管箱子有多沉，我都带着它。
罗胖通过自身的故事开启一场发布会。大家回忆一下其他发布会的开场白都是通过一个故事开始的，为什么大家都不约而同运用“故事”开头呢？
因为“故事”可以引发共鸣，并且“故事”降低观众防备心理；我们从牙牙学语就开始听故事，寓言故事、安徒生童话、睡前故事等等；从小的教养铸就我们对故事的情有独钟，因此“故事”放在全世界就是最好的开场白。
故事讲完后，罗胖把大众对电子书的疑惑点全部罗列出来，包括：
①如果真像有的人预言的那样，电子书代表某种技术上的先进性，真的代表阅读的未来，那么它为什么一直在模仿纸书？
②在排版上，它在模仿纸书；在翻页的效果上，它在模仿纸书；那么多电子书产品总是在强调，我的体验和纸书越来越接近。
从一开始就开始用户心理建设，电子书对标纸质书。用户为什么会选择电子书而不买纸质书？这是所有电子书企业必须要有充分的理由说服消费者，不然用户还会选择纸质书。
罗胖通过一个造飞机模仿鸟的故事引申出电子书的的独特使命。
故事讲完了，开始进入正题，得到电子书5大卖点。
第一个卖点：
下面给你上菜。先上一道精致的果盘。
得到APP用户独享的字体——“得到今楷”。
简单介绍字体创造人——严永亮设计师强大背景，20年平面设计，11年主攻字体设计；设计过谷歌思源黑体中文版。
罗胖过历史的流程为我们讲述为什么使用楷体，而不是现在常见的黑体或宋体。
演讲稿原文：你有没有觉得奇怪？现在几乎所有的屏显字体都是黑体。为什么「得到」要为用户订制一款楷体字？
曾有人说过，黑体字就是最适合的屏幕显示字体。
真的是这样吗？这就要回到字体演变的历史上看了。
在所有中文字体中，楷体是使用时间最长、最稳定的字体。楷体从公元3世纪至今，将近18个世纪，它的书写怎么变过。
演讲稿的写作思路：通过听众身边的案例带出自身的卖点，然后再通过大量的实例证明自己的选择是对的，并且符合历史的规律。
最后罗胖说到：“提醒大家一下，你刚切换过来肯定会觉得不习惯，因为我们被黑体字长期驯化，但只要你多用几天，你会发现你“回不去了”。
好东西就是这样，不是说一眼看这个比那个好，而是你用了这个你回不去了。”
第二个卖点：
下面给你上的几道凉菜。
得到专门成立电子书的技术团队和运营团队。成立一支200人的技术团队，经过三年多的努力，得到电子书技术可以说做到行业领先地位，具体有哪些技术突破呢？
①得到电子书排版速度，业内领先。10000页，会控制在10秒以内。（排版引擎。李晓宇老师，2013年开始主持数字排版引擎的开发）
②多端体验一致
③得到电子书支持所有复杂排版样式（包括表格、公式、图⽂环绕、图⽂悬浮、纵横方向文字排列、项目符号、签名样式等，支持多种语言的书籍）
④我们有竖向滚屏模式
⑤除了竖向滚屏模式之外，我们还有横屏快速预览模式
通过前面两个卖点，已经有一部分听众被打动了，但是还有大部分听众还不买账，接下来继续放大招。
演讲稿原文：听到这儿，我完成我的同事给我布置的那个任务了吗？说服你，让你把你的知识资产存储在得到App？从此，买电子书只在得到App？
这段话接下来还会出现2次，我把原文截取出来，大家对比着看一下。
②说到这儿，我完成我同事交给我的那个任务了吗？以后买电子书你要不要在得到App买？你要不要把你的终身知识资产存储在我们为你看守的这个账户里？
③好，现在我想问，我完成我同事交给我的那个任务了吗？以后买电子书你要不要在得到App买？你要不要把你的终身知识资产存储在我们为你看守的这个账户里？
如果你每天听逻辑思维的话，你就知道这是罗胖常用的起承转合的演讲方法，大家可以马上用上。
写作公式：听到这儿，我完成我的同事给我布置的任务了吗？以后买XXX你要不要在XXX买？你要不要把你的XXX存储在我们为你XXX
第三个卖点：
下面我们上热菜。
精选电子书
①到今天为止，上线的也只有10532本书。
②你在得到App每拥有一本电子书，背后都站着一个有趣的灵魂。
组建荐书人团队，得到内部称呼为“先生联盟”
荐书人团队包含各行各业的精英人士，团队还在扩展中，只有一个要求：诚意指引，持续服务。
第四个卖点：
下面我们上主菜。
知识搜索工具。只要在得到APP首页搜索框中输入关键词，即可显示该关键词在哪些书本中提过，并且可以让用户免费阅读10%的书籍内容，免费获取你急需，不需额外掏一分钱，真正做到成为最好的“知识服务商”。
第五个卖点：
今天的最后，给你上几道甜点。
得到联合出版社，精心挑选9套电子书。
演讲稿原文：这些书，如果是纸书，需要971.9元。如果是原价电子书，需要654.18元。
而从现在开始的一周时间里，这么多，9套，16本，刚刚上市，全新首发的电子书，即使你全部拿下，也只需要330元。
优惠时间仅限一周，现在开始倒计时。
最后运用了价格锚点和限时，我相信看完这篇文章后，大家一定会跟我一样，马上下载得到APP,下单购买。从用户疑虑、心理、技术改变人们对电子书的隔阂，我相信随着得到电子书的不断进步，纸质书将会被遗忘……
想看原文，请关注得到公众号。
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