饿了么Now

在饿了么NOW工作的第三天和第四天。

感觉一天比一天不好。

第三天，打了一上午电话，通过和他们的交流，我获取了以下信息：

1.客户质量参差不齐，前台 行政 人事 私人公司老板…都有，对于个人从这一块的积累来说价值不大，不好分类。

2.饿了么的货架和其他家的货架没有什么区别

3.饿了么的后端服务有时候也很恶劣

4.饿了么的信息系统，更新也很差

基本没有说很好，很有价值的。

所以，无人货架，至少在我统计的样本里面，价值不大。用户的体验感很一般，并么有提升起来。与此同时，用户的使用习惯暂时还没有培养起来。

下午去了一家培训机构，因为某些制度规定的原因，该区域不行。

制度好像一天一换。

晚上还开了晚会。

就讨论月饼怎么卖，文案 爆品 目标……

一群人一个半小时，都没什么有效输出。

浪费时间。

第四天，今天。

和带我的老员工一起陌拜。通过观察交流和自己的思考。

感受如下：

1.目前主要的写字楼被他们开发的差不多了

2.目前他们得拓展方式是朋友介绍、老合作公司介绍（可返利或不返利，销售自己定）、竞争对手铺排不了或者多余的点位售卖获取、陌拜（没太大目标、随机性、佛系拜访）

3.和客户的沟通，主要就是强调饿了么背靠阿里、经常搞活动便宜、根据企业购买力度可以申请经费为企业谋福利（很大一部分动销需要销售自己花钱促进培养用户习惯）

4.目前饿了么的货架没有特别的特色

5.无人货架在市场上的名声很一般，甚至被某些公司搞臭了一些

6.公司对于销售的监管制度变化比较多、考核很严格、随时可能抽查，每日汇报的内容多、填写的表格多

他教了我做假，今天下午就作假了，也就是录入虚假企业信息。随时可能被查到。

今天体验感不好，思考了下主要原因：

1.感觉目前做的事情没有技术含量，没有达到资源积累、营销能力的提升的目标，感觉没有成就感，全靠运气达成的错觉（可能是这个老销售传递的价值观）

2.老销售的工作模式适合他们了，可是却不适合我，我倾向于系统性准备再集中出击，这种没有太大价值的陌拜，我不喜欢

3.自己把这个事情这个岗位期待过高，目前做的事情口碑不好，感觉被以前的合作伙伴等不屑，让自己挫败。

4.麻烦的汇报内容让我很烦躁。

接下来，我有必要作一下思考及行动：

1.分析17.07以后经历的搜房网销售经理、派乐盟市场、子元科技商务、万城文化市场经理、饿了么高级销售经理，自己选择、放弃的理由  个人的收获与付出  ，不能仅仅只是根据可能的薪酬做选择，还应考虑成就感。

2.熟悉消化饿了么的销售资料：制度和案例分享，总结以往人的经验

3.拟订接下来，自己行动的方式：满足自己的全局观同时符合目标

4.根据1.确定自己的目标，莫急莫慌做选择。