作者：邓哥/ 整编：杨长青
灯商帮【第135期】分享课
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大家好！我是亚拓照明的邓瑜波，广东梅州人，我是做户外照明――投光灯。亚拓是我之前喜欢玩的模型飞机，台湾亚拓，所以我的厂名叫亚拓。
我2015年尾从江门台山来到古镇做灯，听说古镇卖灯很赚钱，我想赚多点钱才能买更多的飞机，来满足我儿时的蓝天梦，所以我就来了。
刚来古镇对灯一点都不懂，在朋友同乡的引导下慢慢对灯具行业有些了解。后来在朋友和客户的指导下，才懂得做好灯要专一，能把一件产品做好做精就很不错了。综合考虑后对自己有优势的就选择做单品――投光灯，专做投光灯，客户不多在慢慢积累。
去年在灯博会展外派广告单，感觉里面好凉爽，当初就想争取明年也能去参展，要发展客户嘛。今年灯博会如愿了，这次灯博会第三天下午，看到群里的北京张总来灯博会，我想不知能不能碰到到群里的朋友，整个下午没见到像张总的人。我在c区最后一排展位，可能张总没到那里。
像现在灯具行业竞争激烈，在同质的条件下，怎样客户在你家下单呢？细节很重要！灯展过后，带客户来厂里谈，我先介绍产品，然后我告诉客户，我所做的灯具用的锡线都是环保无铅锡，无铅锡溶点高，焊接点比有铅锡牢固，铅有毒长期使用对人体在害。
我认识的同行厂家我目前没有发现有用无铅锡的，叫客户到别厂参观时可以了解，导热胶用2.0以上，还有螺丝是不锈刚，等等。如果说用什么芯片什么驱动，多少流明，不一定每个客户都懂，说些筒单的客户更容易接受。
我的定位是做中上的灯具，要有性价比，而且能用省心的产品，我在古镇曹三竹围工业区，没有小黑屋！
最后感谢灯商帮的群友，因为有这个平台，才让我们更加相互信任共同进步，得到很多扎实干货。我是古镇亚拓照明的邓生，也欢迎同行朋友一起来交流，共同进步。
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