人脉资源的二八法则

持续早起第52天，连续写作第42篇

      相关数据表明，你目前收入的12.5%来源与你的知识，而87.5%来源于你的人际网络，这就是我们所说的二八法则，在人脉资源方面更是突出。

关于二八法则的论述，大多数人耳熟能详，20%的客户带来80%的收入，20%的品牌占据80%的市场，而在管理我们的人脉资源方面，怎样让我们20%的人脉能为我们在重大事件中提供帮助呢？

我们面临的首要问题就是辩识我们身边这20%的人脉: 相关数据表明，这20%的人恰恰是和我们有弱关系交往的人，这些人一般和我们有不同的文化背景和工作背景，正因为交集不多，却可能在一些我们平时不涉足的领域有相当的人脉圈。

我们要做的就是做一个积极主动的人，要善于把自己身边不同职业，不同身份，不同背景的人连接起来，以期建立一个蜂窝状的并联关系，要这样做的前提是首先自己愿意分享自己的资源，愿意做一个给予者。

而正是那些平时和我们联系并不是很紧密的人，拥有和我们不同的背景和人脉圈，在我们需要进入到一个完全陌生领域的时候，能够给我们提供帮助，这就是作者所说的结构洞。

而作为个体的我们，平时需要做的事情并不是去拿着名片去和各式各样的人见面聊天，而是在认可我们，愿意帮助我们的人面前展示我们的能力，同时，在和这些人的交往过程中，主动加强和他们的关系，做一个乐于奉献，主动付出的贡献者就是提升自我价值的开始，同时，在加深和他们的关系的过程中，尝试将这个圈子的资源整合，这才是真正的有意义的交往。

而所有这一切的前提是你是一个真诚的人，只有真诚，别人才乐于帮助你，其次，要提升自我价值，记得华为总裁任正非说过:人若无名，专心练剑，就是这个意思。

这是一个人工智能的时代，随着科技的进步，很多职业都会消失，比如银行的自动柜员机就代替了很多银行工作人员的工作，而唯有人与人的交往，是这个世界上最有意义和价值的事情，让我们磨练自己的本领，走出自己狭隘的个人圈子，扩大自己的交往范围，这种与人交往的红利自然滚滚而来。