还在为搭建品牌销售渠道的事烦心吗？
很多企业拥有好产品，但仅靠直销模式很难快速打开全国市场。在这样一个信息爆炸，流量越来越贵的时代，如何完成招商工作，开拓市场销售渠道，是多数企业所面临的问题。
北京友渠科技有限公司为企业带来了全新解决方案（以下简称友渠科技），其推出的渠天下招商平台，不仅实行按结果付费，而且创新招商众包模式，汇聚全国各地的渠道人员为企业匹配优质经销商资源。
在这样一个外包公司满天飞的年代，友渠科技凭借全新的招商理念成功脱颖而出。有别于同行的传统招商方式，它是真正的做到了自动匹配优质经销商。而奥秘就是基于共享经济搭建的渠天下招商平台。
现在，友渠科技的服务团队正在不断壮大，从传统中小企业，互联网公司到成名已久的品牌企业，很多都已入驻渠天下平台，而友渠也正以自己专业高效的服务，赢得了企业的认可以及在圈内的品牌形象。
首先，以一家小型珠宝企业为案例，该企业早期是做碳化硅的军工用材，技术实力很强，后来把这种材料升级成为头发能生长的钻石，产品中带有人体的DNA及唯一的价值属性，是一款非常有卖点的市场细分产品。但这是一家只有十几人的小企业，很难凭借自身实力把项目推广到全国，通过和友渠的深度合作，实现资源互补，目前每个月开10到20家全国的体验店。
渠道是企业的命脉，很大程度了决定了企业能够走多远，在这方面互联网公司一般看的更为远一些。
以友渠客户中的e袋洗为例，他们做的是洗衣类服务的O2O，目前投入了大量的费用在做自营，为客户提供高质量的服务，从市场经营的角度来讲就是在做市场培育。但想要将店铺铺设到全国还是要找渠道的力量，帮助e袋洗高效完成标准化事情的复制。
在开了几十个城市自营店之后，他们发现必须启动城市合伙人计划，然后第一时间找到了渠天下，商定了城市合伙人的模型，让合伙人利用当地的资源带着资金参与到e袋洗的全国渠道建设中去。现在每个月开5到10家加盟店，由当地的合伙人完成商家的入驻，用户引流，取衣送衣等服务。其实互联网公司和传统企业还不太一样，他们不是分销，而是寻找合作伙伴。
总之，不论是传统企业还是互联网公司，渠道对他们来说都是非常重要的。而友渠科技专注于帮助企业解决找渠道的问题。而取得客户信任的原因在于强大的运营服务团队。
目前友渠科技的技术和运营团队在北京，招商服务团队放在了商业氛围比较浓厚的上海。运营人员来自于用友集团以及从其他知名互联网公司引进的人才，从而保证了软件系统的稳定性和招商团队的专业性。
以上海的招商服务团队为例，目前主要分为四个运营服务板块。
1、渠道视角包装团队
接手的每一个项目会运用渠道视角，针对不同受众做包装策划。所谓“渠道视角”，例如从一线到五线城市的不同渠道商，做过生意和没做过生意的不同客户等。
2、全方位项目推广平台
渠天下本身就是一个招商推广平台，但为了让客户项目更快的招商落地，我们还配备了专业的推广团队。推广团队在接到项目后，会定向分析客户人群在哪，然后通过海陆空的方式进行全方位项目推广。
“空”，就是DSP广告，即互联广告，如搜索引擎，移动端媒体等。“陆”，就是线下推广部队，渠天下平台有很多合作的线下推广力量，帮企业把品牌信息传播到目标人群。“海”就是围绕我们渠天下平台创业找项目的人员，我们会按照不同的投资份额，不同的行业，从不同背景的渠道人里或者创业者里，做定向的沟通。
3、专属客户经理团队
为企业定向专属配备招商经理团队，主要负责与感兴趣的客户进行一对一的专业性沟通，详细跟踪记录客户情况。
4、专门招商谈判团队
每个月企业都会举办四到八场的考察日及招商分享会，而友渠会给予强大的支持，会邀约定向客户到企业，在一天的时间内，让企业和渠道商互相全面了解，招商谈判团队协助企业吸纳优质精准渠道商，从而保证招商的成交率。
凭借创新的招商模式赢得众多企业关注的同时，友渠科技把工作重心放在了招商服务细节的打磨上，更加高效的帮助企业在全国拓展销售渠道。只有与企业实现互利共赢，才能让渠天下平台高速健康的发展。
网友评论