第二十四讲心得-开局：做不情愿的卖家

1.第五个策略：做不情愿的卖家。通过“不情愿”的态度，来压低对方谈判空间的最低限度，从而高价卖出。谈判之前，要有目的的铺垫销售的商品的重要性，意义或价值，以使对方产生强烈的、值得购买的欲望。从买方的角度出发，要尽可能的低价买入，同样也要扮演不情愿的买家，从而套出对方能接受的最低价。

2.第六个策略：钳子策略。当对方报价或还价时，告诉对对方“你们还可以做得更好”。

3.要学会铺垫，铺垫耗时，但也最可能成交，成交的也是自己期待的理想价格。