第七章如何进行战略制定（13）
战略就是聚焦
战略，有“略”，才有战略集中度和竞争力。“伤其十指，不如断其一指”，战略往往就是在可做、能做、该做和坚决不做这几个选项中不断选择，做到“好钢用在刀刃上”。
聚焦，就是集中优势兵力，饱和攻击。
尺有所短，寸有所长，我们手里的资源总是有限的。我们找到核心优势后，如何辨识做什么和不做什么呢？符合战略方向的就做，不符合方向的即便机会再诱人也不做，不在非战略机会点浪费战略力量，精准取舍，拒绝诱惑，拒风险于门外。总的来说，战略形势千变万化，但好的战略一以贯之:聚焦关键。
1、牵好产业“牛鼻子”:聚焦关键行业
行业聚焦对不同规模、不同特征的企业来说方式也有不同。对规模型综合企业来说，它们一般涉及的行业较多，但也需要基本聚焦在某几个大行业。而对中小型企业来说，主要聚焦在关键行业上，而不宜跨行业或多行业发展。
国内外的隐形冠军企业多因聚焦在某一个细分行业，拥有核心竞争力和明确的战略，其产品、服务在短时期内难以被超越和模仿，在细分行业内成为龙头，在细分市场中占据领先地位。
2、确定发展主航道:聚焦关键业务
关键业务是企业创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。业务聚焦适用于每一个企业及企业发展的各个不同阶段。聚焦关键业务，华为可说是个中高手。任正非表示:“世界上每个东西都有正态分布，我们只做正态分布中间那一段，别的就不做了，有人说那个地方很赚钱我们也不做，也多卖不了几个钱。我们就在主航道、主潮流上走，有流量就有胜利的机会。”
3、打磨战略产品:聚焦关键产品
在信息大爆炸时代，产品聚焦能在消费者心里形成更清晰的记忆点，这能极大地降低消费者的决策成本，提升获客率。产品不聚焦的表现主要有产品过多过杂、为做大而做大、盲目铺摊子、拳头产品不突出等，企业很难形成竞争优势。聚焦关键产品对于ToB或者ToC的企业都适用，既包括实体的爆款产品，也包括关键服务等。
4、找准战略焦点:聚焦关键区域
焦点就是撬动战略的关键驱动点。有些人没有焦点意识，有些人找不到焦点，有些人找到了焦点，但是没有进行压倒性的投入，这也相当于没有焦点。
5、抓住核心引爆点:聚焦关键环节
除了行业、业务、产品、区域之外，一段时间内对不同环节的侧重也是聚焦策略的重要部分。在企业运营中，包括研发投入、组织变革、市场营销、品牌塑造等不同环节。在区域发展中，区域“找魂”之后还有“城市营销”“引擎抓手”等不同环节。
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