第5章 喜好
“外表魅力”：
一个人的一个正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且，我们在做出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。长得好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。
“相似性”：
我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在衣着、观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。所以要特别当心那些声称“跟你一样”又对你有所求的人。
“恭维”：
很多时候，别人恭维我们、亲近我们，其实是有求于我们。尽管有时候我们也没那么好骗，尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好听话的人。
“反复接触带来的熟悉”：
大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。熟悉会影响人的喜好，通常，我们根本意识不到自己对某种东西的态度是受了先前接触它次数多少的影响，尤其是当双方在积极而非消极的氛围下进行接触时。
通过反复接触熟悉某样东西，也并不一定会带来更多的好感。事实上，在不愉快的条件下（如挫折、冲突和竞争）持续接触某人或某物，反而会减少好感。
“合作”：
顺从专业人士从来都在努力建立一种“我们和他们在为了同一目标而奋斗”的氛围，这样，我们必须为了共同的利益“团结一致”，他们其实是我们的“战友”。“好警察-坏警察”“汽车销售员向老板力争给我们一个优惠的价格”
“关联”：
不管是好是还是坏事，只要跟我们偶然地联系在了一起，都会影响人们对我们的感觉。人们总是自然而然地讨厌带来坏消息的人，哪怕报信人跟坏消息一点关系也没有。 “将产品与文化热潮、名人联系起来”
“午宴术”：
人们对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱。而且，各种美好的东西都可以拿来替换食物的角色，把他们讨人喜欢的特质“出借”给人为地跟他们联系在一起的东西：观念、产品和人民。就算周围轻微得不足以引起人们的注意的气味也能发挥影响。
人们深明关联原理的奥妙，并努力把自己跟积极的事情联系起来，跟消极的事情保持距离，哪怕他们并非事情的起因，努力让旁观者觉得我们更高达、更喜欢我们。
要警惕对提要求者的过度好感。只要发现自己在当前情况下对请求者产生了不相称的好感，我们就应该从社会互动中退后一步，在心智上把请求者和他所提的请求分开，而只根据这个请求是否对自己有好处来做出决定。
网友评论