我妈想买车，我拒绝了，原因很简单，她性格属于有点大咧，不是那么细腻的。 连红绿灯都不分的人，怎么可能开的了车啊？何况她买了车是准备用来接送孩子的（当然，不是我的），我更不准了。 因为这个事，在我耳边絮絮叨叨了好几个月。 她认为我在阻拦她，而我认为我是在呵护她，我是希望她能够安全地、放松地活在这个世界上，而不是因为车子而平添很多烦恼。 说白了，我不信任她的技术。 去年，她去上了驾校学了技术，每次出差回家，她都追着我，让我帮她买车…… 我不帮呢？ 她自己去4S店看。 最后，还是买了。。。 如今战绩如何？ 超出了我的想象，学校的胡同多堵，每天都堵成糨糊，她竟然每天都能自如地来去，不得了，而且她的车子连倒车影象都没有。 厉害，连我都佩服 原来，我的担心是多余的。 每个人，都比我们想象的厉害。 上次中秋节回家的路上，副驾驶上坐着一个老大哥，他看我偶尔走应急车道，总是提醒我：慢点，慢点。 动不动就突然来一句：小心，有车。 说实在的，我特烦他，又不好说，有没有车，我看的清清楚楚。 后面有个女生，深圳的，直言不讳：达哥，你别担心那么多，豪哥肯定比我们更爱惜他的生命，不会胡来的，你就安心地躺着休息会吧。 事后我在想，这句话真的很有道理，很多时候，我扮演的角色就是达哥的角色，不停地唠叨，起相反的作用。 我妈的新车，有味，什么橘子皮、木炭通通不好使，味道能熏死人 车友给我介绍了家洗车店，可以除异味，给了我坐标。 慕名而去，在坐标处来回找了三圈，硬是没找到。 原来不在大道上，而是需要拐到巷子里。 别说，生意真的很好，洗车要排队，店面虽然在旮旯里，但是装修非常上档次，员工清一色工装，年龄最大的也就30岁？我问了问前台小姑娘多大年龄？才19岁。 这些小伙子、小姑娘都会笑，使我突然想到了海底捞，真有那感觉，特别是店长，热情地打招呼：哥，洗车？先去楼上休息吧。 楼上有台球，有电脑，你想打球就打球，想上网就上网，全程茶水伺候，关键是整个休息室特别的干净，类似宝马4S店。 二楼有个服务台，美女估摸着28来岁，特热情，爱笑，我以为她是要推销会员卡，但是没有…… 新车除味需要做三次，这是第一次。 结帐的时候，她问我要不要办张会员卡，罗列出办卡和不办卡的区别，我一算，还是办卡合适，我充了1000块钱。 顺口问了一句，洗车多少钱？ 她笑着说，30元。 我说，真黑。 她说，一分钱一分货。 我开我妈的车子走了趟武汉，正好这几天下雨，车上全是泥巴。第二天，我妈送小孩去上学，看到车子脏成这样，心疼得不成样子。 我让她去朋友介绍的这家店洗洗，不用带会员卡，报我手机号就可以了。 中午，老妈回来时感叹：人家洗车太仔细了，跟新车似的，连后备箱里小孩的三轮车都给洗了，人家生意好是必然的，太用心了。 我没有洁癖，对洗车也没概念，一般追求的都是快，偶尔需要接人了，我才想起洗车，我也不下车，让人家光给洗洗外面就行了…… 妈这么一说，我也想去体验一番了，我开着皮卡就去了。 没想到，真是超出了我的想象，连后视镜夹缝里的污点都用软毛牙刷给擦干净了，一进驾驶室，俨然一辆新车，在我的印象里，这车从来没有这么干净过，洗皮卡正好用了一个小时。 后斗里都没有半点泥巴了。 太干净了。 到后来，我都觉得不好意思了，让人家付出了这么多，咱才给人家30块钱， 皮卡我一年才洗一次，上一次是在我们家隔壁洗的，因为有朋友结婚，他借了当婚车，我送到隔壁洗车店了，我问洗车工多少钱，说是10块，我到家了，女主人很生气地问我再要5块钱，我问咋了，她说，我以为你是SUV呢，原来后面有个斗。 擦！气死宝宝了。 我又回去给她送了5块钱。 洗的怎么样？ 只能说中规中矩吧。 半年前，我去东环路补轮胎，老板是我老乡，他们家什么都干，也卖轮胎，也搞四轮定位，也搞贴膜，当然也洗车，洗车10块。 我问，为什么？ 他说，本地什么消费水平？洗个车30？10块钱人家都嫌贵。 我说，也未必，有人不差钱。 他说，别说这个，越有钱的越会过，我这里也经常洗宝马奔驰…… 他这么一说，我觉得就没有深聊的必要了，因为他现在还属于骑摩托车的心理阶段。。。 30块钱能加多少油啊？是不。 很遗憾，半年过去了，洗车店没倒闭，反而生意更火了，10月1搞促销，我又去充了2000元，有微信群，类似我这样的VIP有500多个，里面美女如云，能选择30元洗车的，也不会开个奥拓去。 本地有个朋友，也读我写的东西，也是开洗车店的，离我家也不远，两条街，喊我去，我没去，我觉得去了会很尴尬，给钱吧？人家肯定不要，不给钱吧？我没必要去占这个便宜，给带个礼物吧？肯定大于50块钱，想来想去，还不如不去。 前几天，很偶然，在饭店遇到了，他去吧台把我的帐给结了，然后过来聊了一会，谈到了洗车，很自然就谈到了那家生意很红火的洗车店。 他说，我去洗过，真好。 我问，去学活？ 他说，学不会。 我问，为什么？
他说，服务行业，看表面差距很小，但是系统差别很大，德克士跟肯德基的管理几乎一样，但是你进去体验一番，两者差距非常大。 我说，是的。 他说，我去了一次就明白了，我们服务不了高端客户。 我问，根源是什么？ 他说，我不是高端车主。 我说，你说这话，太让我意外了，一个人能认识到自己的短板，比盲目自信强多了，的确，开一家高端洗车店有生意的前提是：老板本身是高端车主。 他说，对！因为现在我也不理解为什么有人宁愿花30元洗车而不愿意花10元洗车，你说干净程度有差别吧？有，但是很细微，不至于差20块钱的，你说这是为什么？ 我说，这种东西很微妙，一上车就能感觉到差别，说不出来的感觉，我车的屏幕特别大，跟IPAD差不多，有的洗车店洗完以后，屏幕上的痕迹一道一道的，但是在那里洗完，感觉屏幕是崭新的，就这么细微的差别让人觉得特别完美。 上周，朋友生日，我跟几位朋友一起过去，席间谈到了洗车店，大家的观点竟然出奇的一致：要想服务高端车型，必须自己先是高端车主，这样你才知道高端车主的心理，否则你压根不知道人家是怎么想的。 靠想象？靠揣摩？ 都白搭！ 所以，以前我写过一个观点，一个人只能赚和你同层或比你低层群体的钱，高于我们的群体，他们脑子里想什么，我们压根不知道。 空喊，要做高端。 那都是自欺欺人。 有个英语老师来湖南玩，我问了他一个问题：我身上缺少什么创业天赋？ 他说：相信人。 我说怎么理解。 他说：“你跟李阳太像了，都属于非常出色的个体，也能吸引一大帮优秀的人聚集在身边，但是你们都留不住人才，因为从内心深处讲，你们认为江山是你们打下来的，其他人是来喝汤的，你可以看看李阳从创业到现在，换过多少次总经理？因为，他认为大家是靠他吃靠他喝，而不会反过来思考：是大家帮你把江山打下来的。”(他也是疯狂英语曾经的经理。) 我说，的确有点。 他说：“不仅仅如此，而且还认为大家笨，那么简单的事，咋就做不好呢？在疯狂英语，李阳就是这样的状态，哪怕扫地的阿姨他也要理论一番，认为扫的不干净，没有用心，假如是自己做扫地阿姨，一定会把整个楼扫得特别特别的干净，他总是拿自己的标准去要求别人。” 不愿意相信别人的体现是什么？ 喜欢单兵作战。 愿意相信别人的体现是什么？ 喜欢团队作战。 昨天，我又充当和事佬了，有群里的姑娘跟我倾诉，特委屈，大体意思我听明白了，她要做微商，老公反对，俩人矛盾升级了…… 她问我，狼哥，你觉得微商可做不？ 我没有回答她，我说，你问我的时候，心里已经有答案了，无非是来我这寻求一份认同感。 她说，我老公坚决反对，认为我被洗脑了 我说，所以，你跟他理论，试图说服他。 她说，对，我也帮他交钱了，拉他进群了，但是他还是那么固执，说是一群骗子。 我说，那很简单啊，你找出成功案例来说服他呀！ 她说我不知道应该找谁。 微商赚到钱的，而且是良心生意，说起来大家都竖大拇指的。 她说，我就知道他看不起我，认为我什么都不行，我一想做点事，他就阻拦我。怀孕前我比他工资还高，那时我还看不起他呢？看他做什么都不顺眼，现在反过来了，所以我需要扭转这个局面。 我问，你收入高的时候，看你老公不顺眼，觉得合适不？ 她说，我知道不对，但是心里还是那么想。 我这么对待过他，他现在这么对我，其实都是收入造成的。 我说你老公是担心你成为炮灰 她说他就是那么说的。 炮灰的意思就是被人打了一炮，灰头土脸的。你要交代理费吧？代理费就是微商的利润所在，游戏规则就是这么设计的，至于说做一辈子，你连想都不用想，再过10年有没有人用微信都是未知数，五年前，谁会怀疑过QQ的霸主地位？如今也被颠覆了。 她说，我看到大家都赚到钱了。 我说，看过他们的银行帐户吗？看过他们的每天发货量吗？还是只是看他们每天空间的截图？ 其实她想赚钱，我很理解，赚到钱就可以获取发言权，把自己搞成女强人？ 成为赵薇？ 女强人的内心是孤独的，她们觉得没人懂自己，她们从内心深处是瞧不上自己的男人的，所以总是朝外看，需要找到能镇的住自己的男人，所以赵薇生意越大，她越迷恋生意场上的男人，最终选择了一个相貌平平的黄有龙，黄有龙还是有女朋友有儿子的，不过无所谓了，有钱有能量场就行。 讲个段子，仅仅是段子。 有次聚会，本地有个大姐特别喜欢劝酒，说她大吧，也不大，比我大一岁，但是看起来比我大10岁，操劳命，开工厂的，男人的活，女人的活都是她干，连她婆婆住院这样的事都是她一手操劳，她娘家，她婆家全听她的，她老公就是标准的书生，什么都不管，也管不了，也愿意听她的。 家庭很和睦，至少给别人的感觉是这样。 那天，大姐总是劝我们喝酒。 女人劝男人，咱肯定喝，能输给一个女人吗？ 喝，干，喝，干！ 喝多了，去河边散步，其他人都走了，只剩我们俩了，谈起了家庭，我问她感觉如何，幸福不？ 结果她说，你不知道我有多么痛苦，女人为什么成了女汉子？都是被逼的，谁不想整天花枝招展的……
她内心深处，也是小女人，也想小鸟依人，想被捧在手心里，呵护着，无奈自己的男人没有事业心，她想改变家庭状况，只能亲自上阵。 就跟农村很多女人会开拖拉机是一个道理，男人出去打工去了， 只能把女人逼上了拖拉机。 大姐说，自己也暗恋一个大哥，但是那个大哥不喜欢她，嫌她不像女人。 越说越激动，哭了。 让我抱抱她。 然后？ 我一抱，硬是没揽过来，肚皮上的肉，一层一层的，跟油饼似的，我突然理解了那个大哥，你不喜欢，那他妈就对了。。。 她心思在事业上，疏忽了对自己的打扮…… 家庭矛盾的原因都是因为经济不独立。 而婚姻呢？婚姻稳定的关键因素应该是旗鼓相当。 而且，是当下的旗鼓相当。 从这个角度而言，离婚对于彼此都是好事，因为终于可以开始新的选择了，我们总是祝福别人白头偕老，有些时候，这也是一种道德绑架，人家买了辆捷达，你祝福人家开到老？也许人家发达了呢？换宝马了呢？也许人家落魄了呢？把捷达卖了换自行车了呢？ 道德是什么？ 是催眠，是莫名其妙就灌输到我们大脑里的玩意，而且自认为是正确的，说的再优雅一点，就是文明。 有个妹妹，特迷信算卦，还学过一招半式，非要给我算算，问我属什么的，我说属天牛的，她就很不高兴，说没有这个属相。 我问，我是85年的，我属天牛行不？” 她说，85年属牛的。” 我问：“我就属天牛，可以不？谁规定一定要属牛？ 她说：“古人传下来的。” 我问：那外国人属不属牛？他们不属猪牛可以，为什么我不属牛就不可以？ 她说：“反正大家都这么觉得，就是属牛的，中国人的属相。” 我问，那夏朝时代，他们属牛吗？还没有文字。不属牛不也要过呀？ 妹子涨红了脸，说，你这是抬杠，一本正经的胡说八道。 我说：“我不是抬杠，我只是跟你探讨，我能不能属天牛？属猫？老祖宗传下来的东西就一定要遵循吗？不遵循就是错的吗？既然他们能制定规则，那我能不能制定规则？我的规则不需要你们遵循，我自己遵循可以不？” 她说可以。 我说：那我就属天牛。 她说：那你不姓张也可以。 我说：“对，我也是这么想的，我能不能姓查理？哈哈哈” 妹子脸又涨红了，说你爹会打死你的。 我说：“我爹为什么要打死我？因为我不姓张？只要是他儿子，我就是姓王八也还是他儿子，与我姓什么没有关系，我没有姓名可以不？” 她说：“可以。” 我说：“我说这些，只是引发你的思考，我们所有贴在身上的标签，是不是都可以卸掉？例如我是个原始人，你们说的规矩我都不懂。” 然后她问：“你儿子喜欢男人，你也支持吗？” 我说：“只要他觉得跟男人在一起更幸福，我就支持他，我不能压抑他的本性，我所谓的反对之类的，说白了，无非是在乎自己的颜面。 是我自己的表现，而不是为了孩子，我真疼他，爱他，我就放手。我为什么跟你抬杠这些？我只是想表达一个观点，大家都认为对的，未必就是对的，大家都认为坚不可摧的，其实弱不禁风，你不信它了，它就没了立足之地。就和星座一个道理，信则又，不信则无。 当我不在乎别人怎么说了，别人再大的声音也显得毫无力量。 前一阵，来了个帅哥，小张老师，92年的，过去是做自考项目的，听他讲讲这里面的故事，也是惊心动魄的，如今转行进了自媒体。 什么类型的呢？ 美食，他出镜做主持人，体验青岛的各大美食。 为了公平，他们拒绝商家赞助，该批评的就批评，该赞美的就赞美，如今搞了5期，有模有样，平均每个视频能播放千次。 是千次，不是千万次。 他问我有什么意见。 我说,我先问个问题，算是创新模式吗？ 他说,不是。 我问,外地有没有做的比较成功的？ 他说,也有，但是多是带有广告性质的。咱不想做这种，咱要力求绝对中立，就是公平公正。 我说,每个人创业的价值观都是美好的，但是走着走着，你会发现你就成了他们，我坚信他们创业初期也跟你想的一样。 他问：你看了这个视频，有什么意见？ 我说：你挺上镜的，不过没有字幕不爽，另外我有个疑问，你是真心喜欢自媒体吗？喜欢这里面哪个环节？ 他说：真喜欢，可能比较喜欢出镜吧。 我问：是不是有被崇拜的成就感？ 他说：有。 我说：话太多了，反而起相反作用，如果真的朝这个方向发展，我建议你学学播音，学学主持，另外做节目不能信口开河，一定要提前写好剧本，你只是个演员，你不能临场发挥。 他说：也有。 我说：电影好不好看，剧本占到了80%的比例。 他问：你看好这个市场吗？ 我说：实事求是讲，不看好，因为没有迫切性，主要是我看完以后，我不知道我能得到什么？是了解到了青岛的美食？我就问你一点，有没有人看到你的视频而很迫切地问：这个饭店在哪里？ 他说，有问的，但是不多。 我说，你做自媒体，最重要的一点是要不断地问自己两个问题：第一、我能给别人带去什么价值？第二、我自己是否痴迷于这部作品，我是不是自己最忠诚的观众或读者。 他说：这个问题我已经意识到了。 我说：创业起步阶段，先模仿是比较容易成功的，你完全可以做视频游记呀，类似《侣行》，只是他们走国外，你们走国内而已。 他问：怎么可以拉到赞助？
我说：梁博在初选的时候，只有那英转身了，他跟大家说，他会是冠军，让大家赞助他，大家信吗？你需要先用作品征服我们，才能谈后续。说的通俗一点吧，只要你有人气，赚钱是不需要考虑的。相反，你总是在考虑赚钱，你不仅仅赚不到钱，反而吸引不到人气。 初心很重要…… 朋友去泰山拣石头，送给粉丝，最初估计也就是有三四十个人要，结果有几百人要，那咋办？就要进行筛选。 谁掏钱支持过，先给谁，把最好的石头给谁。 和谁关系好，先给谁，把最好的石头先分给他们。 剩余的呢？ 再从批量地址里进行挑选，选择大城市的女性朋友发出去…… 过年我送书送给群内读者，算是新年礼物，最初的预算也就是一百本，结果都想要，那咋办？也进行筛选。 谁帮我管理了群，帮我分担了忧愁，我开个后门。 谁在群内讲过课，分享过自己在社会上独到的经验与见解，我再开个后门。 剩下的？随机抽吧。 存在很多问题。 第一、书单太多，有些实体店找不到，我是从亚马逊购买邮寄到家，然后一本本签名赠诗词再送出去。 会不有有朋友拿到的那本书恰好是自己看过的，觉得失望？ 第二、会不会因为运气不佳没抽到。会由期待变失望，由爱转恨。 和朋友探讨过“送”的问题，我也表达了自己的观点，我觉得我若是想送，初心最重要，就是说，我是发自内心想送的，我也不需要你为我做什么，也不想收你的钱，我什么都不要，我就是想送你。 你有了这个初心的时候，你发现整个格局都变了。 但是，要有一个前提，你也能感受到对方，是一个值得你送的朋友。 我说，我送书，就送一百本，今年送完，下次有个什么日子，我或许还送。免费送！不要任何回报，我就是送，你喜欢我就送，我发出去100份快递，等于与100个人建立了真实的链接，在他们内心深处形象是比较好的，以后无论我做什么，这100个人也许都是我最得力的支持者，100块本书发出去，成本也不过五六千块钱而已，但是我换来了什么？ 当然，还是那个问题，你的初心最重要，你是真心想送，还是？ 快递是实物，当实物投递过去的时候，你们建立的是生活链接，你已经走入了他的生活。也许是我，已经走入了你们的生活。 那么，什么人值得送，什么人不值得送呢？ 一句话就可以概括：贪得无厌的，不送。没伸手的，主动送！ 我和朋友之间，也会相互送礼，我在日本的朋友，每隔一两个月，就有人送东西，有送我日本好吃的，有送特产鱼干的，还有送0.01的…… 我送朋友礼物，他们帮我打包，一皮卡，去发货的时候，他们问我心疼不？ 我说：“不心疼，恰好相反，我能想象到大家收到快递时的笑脸，那么这就是一车笑脸。” 学会付出，终究会有回报的，别把付出当心计，发自肺腑的想付出，什么都会梦想成真的，黄有龙怎么追到的赵薇，送包包，送手机，三个月送了近千万的礼物，成功把赵薇娶到手了，黄有龙长的一般吧？很一般，但是他追女明星有一套，他前妻也是女明星，不知道未来会不会再娶女明星。 付出，不一定有回报，这取决于你的初心是什么。
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