转变中的家装盈利模式
任何一个企业,都要实现利润,任何一个企业,都有自己的盈利模式,即获取利润的方式,家装模式企业当然也不例外。
已经发展了10几年的家装行业,其盈利模式也逐步发生着变化。
从最初产业成型开始,家装企业多数是从工装企业转型过来的。由于身份的特性,这些企业自然而然的带有一些做工装的影子,在盈利方式上,也带有强烈的工装痕迹在里面。我们称之为传统家装盈利模式。_
在传统家装盈利模式中,企业的盈利模式相对简单,主要是3个方面:
1、工程利润——家装企业针对某一个项目,对其进行工料分析,测算出合理的人工、辅材成本之后,再加入企业的合理利润(一般为单位造价的30%-50%),这是家装企业最主要的利润构成。
2、辅材利润——所谓辅材,是指板材、油漆等工程施工中的配套材料,这些材料购买复杂、管理繁琐,一般都由家装公司来提供。家装公司往往会建立自己的配送渠道,这样就会产生一定数量的利润。
3、设计费——部分企业收取的费用,在家装利润中属于辅助性收入。家装模式
随着市场的变化,家装企业的盈利模式受到了巨大的冲击,具体表现在:
2、农民工数量的减少,也影响了企业的盈利水平。当前日益严重的“民工荒”,已经家装企业带来了巨大的影响。一方面,农民工的人工工资不断上涨,导致企业的成本极具上升,挤压了原有的企业利润,很多企业的利润已经降低到15%左右。另一方面,这些年家装行业的竞争加剧,市场价格相对降低,这让企业更难生存。
在这样的形势下,很多家装企业无法生存,纷纷寻找新的出路。其中,不乏有很多优秀的企业与时俱进,快速进行产业转型,并取得了很好的成效,走出了一条新的道路。而这些转型成功的企业,首先改变就是自己的盈利模式。
其中, 非常有代表性的是——从传统的工程盈利模式转型为从产品和材料方面获取利润的模式。
做到这一点,从思想上对传统家装就是一个极大的突破,也意味着家装企业的实体性质已经开始发生了转变。
家装产业属于是家居消费的前端,具备位居上游的有利条件,家装企业说到底是获取客户的有利渠道。而如何去利用好这个渠道,是家装企业去思考的核心。传统的家装企业,拼的是自身的技术能力,而当前的家装企业,比拼的是资源整合能力和营销推广能力。那些靠“设计”、“工程”、“服务”等虚无概念就能抢夺市场的思路早已是昨日黄花,市场更青睐的是能够给顾客提供更为实实在在的体验型消费形态。
因此,家装企业能够敏感的意识到眼前愈演愈烈的变革,更要意识到这是产业时代的进步,我们只能审时度势,迅速调整自己,以应对日益变化的市场环境。家装企业应该明白,再靠简单的工程施工来获得利润已经是日渐没落,必须依靠整合资源才能走出一条新的道路。家居消费自身的特性,所涉及到的门类非常繁多,而如何将这些门类内的资源进行最有效的有机组合,目前看来,家装企业是占据有利位置的。与此同时,在广阔的二三线市场上,家装产业的竞争还远远达不到一线城市的强度,这可以说是二线城市历史性的机会。在这样一个局面下,一定有一批有眼光、有魄力的企业能够迅速看到这个机会,并成功把握好这个机会,使自己的企业得到新的提升。
家装产业的时代变革已经无可阻挡的到来了,祝愿在这个领域耕耘着的企业能够正确面对这场变革,把握住机会,让自己的企业成功转型,去迎接下一个继往开来的新时代。
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