服装销售技巧

服装销售技巧

女人购买的服装基本上都是冲动型消费居多，即使她家的衣柜装满了衣服依然感觉没有任何衣服可以穿出门的，进而继续购买，任何时候都不会闲衣服多，所以给了大批的服装店得以生存。

女人在选购服装时往往会说这不好看那不好看，这个颜色跟那个颜色不搭配，那个款式很丑，这造型不时尚不流行，也有的女人这不知道那不知道的，其实是她们在购买时的口头禅罢了，揣摩女人购买的心理特别重要。

每个女人在销售员面前，都想表达自己的专业眼光独特的一面，所以咱们尽量不要给客户做指导，指点她哪里哪里做得不好，但是这是目前很多销售员经常做的事情，感觉会树立自己的权威，成为一个形象专家去指导她，去教你的客户怎么做服装搭配色彩搭配之类的。

其实有的客户是故意装的，也许她逛街看的服装店比你看见的还要多还要专业的都有。你还在这里对她指指点点，岂不是伤了客人的自尊心吗？每个女人穿的衣服出门都自认为是她最有眼光搭配，即使她说自己的身材有多不好，不会挑什么搭配，叫你给她推荐指导，很多人就自以为是的喋喋不休指导这指导那的。

殊不知，这种行为大多数都是不断的在伤害客户，我们的做法是，认同她的观点，并赞美她的品味，并且还要虚心向她学习向她请教，降低自己最品牌服饰搭配的品味，最大限度的满足她的虚荣心，并且还可以适当的夸大她可以立足于时尚圈了（这个是针对身材高大的美女）。

别担心这样处理客户不信任我们，相反有很多客户会因为你的虚心请教赞美，感觉你踏实信得过，出门逛街的时候会有意或无意的向自己的闺蜜推荐，也会帮自己的老公或者男朋友买几件，体现了她对服装的挑选与品味，内心有一种纯天然的优越感。源源不断的给你做转介绍。

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