做服装销售，有很多的销售技巧，对于服装销售的技巧，我们或许都知道一点，比如我们经常会遇到顾客说：把零头抹了我就买。有时候，价格是定死的，导购不能私自改价，那面对这个问题，我们怎么应对呢？
她：下班了吧，我今天遇到一个顾客，折腾了半天，最后因为一点点价格没谈拢，就黄了。
我：不是吧，能说说是怎么回事吗？
她：这样的，一个顾客她看中了一套衣服，前后试了好久，看她都是挺满意的，最后再算价格的时候，因为我们店搞活动，打八折，最后成交价是935元，在最后快给钱的时候，她说把零头抹了吧。我说我们店都是实价的，没有少的哦，少一块都要我们自己垫的。结果她马上就变脸了，直接说不要了。这问题怎么办呀？你有没有遇到过
我：这个我也又遇到过，我觉得吧，顾客这样说有两点。第一就是，顾客本来就只是想试试衣服，没有卖的打算，看到你这么热情，直接拒绝不太好意思，就找了个借口离开。第二点，有可能是顾客觉得这么点零头都不便宜，觉得自己面子挂不住，直接走了。不管哪种，都是一种结果。
她：那怎么办呢，以后要是遇到了，我该如何去应付呢？
我：还是有办法去解决的，下次遇到就这样做。把客户从价格的视线拉开，比如说。你可以问她一个问题，美女，不是我们不便宜，您看看我们这个质量吧，如果是质量不好，再便宜您也不会要是吧。对方肯定回答说是，那么得到肯定了，只要是真心买的，一般不会纠结那点价钱的。
她：说得好像有点道理，那下次我这样试试看。。
我：嗯，记住一点，客户跟我们纠结价格，我们一点要从产品的服务，质量，优势上面入手，杀出一条血路，这样就容易成交了。
她：好的，我知道了，麻烦你了。。
总结：在销售职场上，类似这样的销售问题一抓一大把，那么面对顾客纠结价格，我们必须避开这个劣势，跟客户谈质量，谈服务，谈和竞品的差异化，只有这样，我们才能把自身的优势激发出来，才能取得客户的信任，达到成交的目的。
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