继续昨天母婴门-店的话题，大家都知道无论做生-意、还是做销售都会存在“竞争”，小编发现很多读者朋友向我咨询问题的时候，读者朋友在描述自己的工作或者门-店存在什么问题时，都习惯性的说：
1、自身产品的价格比竞品贵；
2、自身品牌性欠缺，竞品卖的是大牌子，导致客户对我们的产品认知度不高；
3、门-店受电-商冲击大，线下没什么优势了，客户转向网-上购买居多；
4、产品线太丰富，与竞品形成强烈对比，导致常买的产品没有价-格优势等等问题。
而这些问题有一个共性：就是把所有问题都说出来，唯独没有说一条优势。如果一个产品、门-店都没有自己的优势要如何生存？没有优势我们做销售、做生-意要怎么玩下呢。
做生-意，做销售一定是拿自身的优势去打击竞品的劣势，因此反过来，用竞品的优势去打击我们的缺点，这是职场销售、做生-意的一大禁忌。
可能很多朋友又开始说小编在纸-上-谈-兵了，但是十年前小编刚入职快-消行业做销售，针对这个观点，小编的做法是这样的：
1、把自身的优势一项一项列出来。
2、把客户的痛点和拒绝理由一一列出来。
3、从自身优势中找到答案，把话术锤炼出来，然后经过差不多10家客户左右的磨练，把话术完善。
凭借这些实践，每次小编去拜访客户的时候，进店给自己定的目标是多少，出来后基本就完成了多少目标，成功率在百分之90左右。这些都得益于小编“用自身的优势去打击竞品的劣势”这个观点！
该篇文章的观点，如果各位读者能够不断的实践、反思、总结并且熟练的应用、能为自己所用，对职场销售、生意都大有益处！更多销售技巧可关注蓝小雨销售群：四八八陆七陆零九五，验证：牡丹！好的，我是小妖，混迹职场十年，职场人、职场事我们一起交流、共同进步！
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