摘自《保险行业笔记》原创作者：华娃，一生健康平安
今天跟一位失业超过一年的朋友聊天，当然这位朋友也并不是技能很差找不到工作那种，她只是因为之前在一家私人公司呆了太久，而且那公司搬到郊区不方便去上班，加上经常要加班各种折腾，所以才辞职的。
但是人生就是这样，并不是你很有能力你就愿意走回头路，在休息了一年以后，我这位朋友想到要找的新工作其实不难，难点是她不希望太累，可能在上一个公司折腾得太惨了。她问我保险公司是不是很舒服，想干就干，不想干活那一天打个卡就能走了？
其实我也有试过闲着没事的一段日子去了保险公司上班，经常招聘的保险公司很缺人吗？缺，很缺，保险公司永远都缺人，为什么呢？我刚好有几点见解可以跟大家分享一下：
一、人海战术，大浪淘沙
答案在于保险公司的盈利模式就是人海战术、大浪淘沙。去年我有一段时间闲着无聊，跟一位在保险行业做得很好的朋友喝下午茶，她把她从入行到现在的工资单晒给我看，确实是每月都在增长，在她的团队做到六十人的时候，月收入已经突破十万元了。而且她说他们的工作时间非常自由的，每天固订要在公司就是两个小时，只要早上8：30准时去公司打卡参会，十点后散会就可以自由活动了，业绩要求也不高，当然肯订是做得越多收入越高了。收入的最多来源是在于做团队，当你的团队人员稳订，你的收入就呈金字塔式上升了。
我看了一下这位朋友的谈吐举止打扮，虽然说不上很有学识，但也是一个淡订从容气质优雅的女子。当时我看她的工资单确实是最开始也在两万以上了，后来越来越高看上去也是很正常的发展。当时我也有点震惊，毕竟像我们这些所谓的白领，做到很好的行业、遇到很多的公司，月入两三万已经是超级高的了，还可能每天都拼死拼活在加班。像保险公司这样休闲地谈谈业务就可以拿那么高的收入，确实看上去很吸引。
二、保险跟传销行业的套路类似
当时我也想着反正自己闲着无聊，就进去看看吧，见识一下跟自己传统行业完全不一样的工作。去到以后经历了漫长的入职培训考核之后，天天上班参会说的也是各种保险的好处用途，等到快月底的时候，你的推荐人就会跟你说，要开多少张单，做到多少业绩，最快两个月就可以转正了。还会跟你说，前几个月由于你身边的人还没知道你做保险，也不确定你能做得长久，一般都是开自己和家人的单。
听着好像是很理所当然，但是我当时没有太多可用现金，加上保险以前也买过了，所以一直不想靠自己买单来转正，那种心理就是我还没有赚到钱，怎么总叫我给钱呢？把自己的实际情况跟推荐人和其他同事说了，他们就会说，第一个月自己买是最好的，因为可以拿到最高的底薪和佣金，自己给的钱不会少于下月发工资的钱。于是跟我同期入司的好多同事都给自己买了。回头一看，这个业绩奖励制度跟听说的传销行业也挺像的。
三、有些成功需要牺牲太多，具体还是自己衡量了
后来我刚好有几个朋友要买保险，经历三个月以后我总算转正了。公司就会继续要求你参加各种的晋升培训课程，然后在课程上教你各种话术怎样把身边的亲戚朋友邀请入司加入你的团队，跟你一起赚钱。当时我们新入职的同事都会讨论各种负面的心态，觉得看到的实际情况跟他们说的差很远。例如保险公司很多从业人员文化素质都不高，上班的时候西装革覆，下班以后脏话连天。而且在一个团队的系统里，团队的其他人开了单系统 是会有提示的，很多做了一年以上的代理人都不是每个月有单的，基本上一个团队60个人，平均每月有二、三十人开单就已经很不错了，而且经常见到很多老员工为了维持业绩经常开自己的单。
那时候我就很仔细地观察了很多所谓团队做得好保险代理人，他们都有个共同的特征：都是家族人员强大的。很多人先把自己的兄弟姐妹、表亲、堂亲、叔伯姑嫂的单都扫了一遍。之后 他们都会对家族的人很大方，让别人看到他们的成功，从而放充原来的工作加入保险公司，然后每人又把自己身边的人重新刷一遍。就这样重复轮回，只要你不害怕失去亲戚朋友的信任，告诉他们保险有多好有多为他们的未来着想，业绩和人力都能源源不断的。
四、太要面子的人真不适合保险行业
其实换个角度，我确实也是觉得保险是刚需，当时才想着到保险公司试试的，但保险公司这样的人海战术，我实在无法认同。第一，我认为身边人对我的信任感比赚钱更重要，我无法因为需要单冲业绩要求他们必须在我这买保险；第二，我是希望能帮助别人才去做保险的，但如果我说了一遍，亲人朋友无感，说第二遍第三遍他们还是不想买，我就会放弃了，我不想让别人觉得我做了保险以后跟他们保持关系都是为了推销。第三，我脸皮薄，很怕别人也看出了保险公司的这些真相，以后跟我说教。
而且保险公司招代理人，告诉你有底薪其实是半骗人的，那个底薪都是责任底薪，没有达到业绩就无法拿到底薪。你在小公司做份文职工作或许只有两三千块钱的工资，但现在很多公司都会帮你买社保，保险公司跟你签定的是代理人合同，意思是你只是他们的业务代理人，并不是员工，所以保险公司是没有义务给你买社保的。
每个行业确实都有能赚到钱的人，不管怎样，适合自己才是最重要的，以上是我在保险公司呆了大半年见尽各种职场冷暖的见解，希望能对想考察这个行业的朋友有帮助。
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