001.锚定效应
当人们考虑某个未知数量之前，会用某个特定价值，来做估算的比较。估算值会和你心中考虑的那个价值很相近。
- 强有力的锚定作用在人们做跟金钱有关的决定时，最容易展现。
在各类估值过捐款实验中，甚至能看到更大的锚定效应。比如艺术品拍卖的估值。
003.产生锚定效应的心理机制让我们太容易受别人的影响，远比我们愿意承认的要多得多。
004.如何抵抗讨价还价时锚定的影响？
可以把注意力集中在记忆的搜索上，活化系统二。比如，协议不成时对方的损失。
005.去设想计划可能失败的各种方式，是预测真正结果的一种方法。
006.下高速公路时，即使放慢速度，也会开的比较快，尤其是和别人说话时。
007.两个不同的机制制造出锚定效应——每个系统对应一个机制。
锚定效应有时来自促发效应，有时来自不适当的调整。
008.锚定效应来自记忆的活化，这个数值或故事是否真实、可信，其实不重要。
系统一尽力构建一个把锚点数字当做真实数字的世界。系统一理解句子的方式，就是尽量相信它是真的，而选择活化相容的思想产生了一系列系统性偏误，这使我们轻信或倾向于坚信我们所相信的东西。
009.在系统二的运作上，锚定的形式发生在判断的特意调整过程上。
调整是为了离开锚点而做的特意行为，当心智资源用光的时候，人们就会停在离锚点比较近的地方。
010.即使很显然是随机数字的锚，也跟有讯息的价值的锚一样有效。
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