关于营销你所不知道的反常识

【标题】关于营销你所不知道的反常识

【字数】796

【正文】

悟空：小白龙，告诉你一个好消息！

白龙：什么好消息，大师兄？

悟空：昨天，听了你的建议，我给几个朋友打电话，邀请他们做我课程的推广员，他们都答应了。有一位朋友还对我表示感谢，因为他自疫情开始，已经3个月没有上班了。这次推广，可以给他带来可观的收入。

白龙：是的！商业的核心就是——互惠互利，我理解的哈！哈哈……

悟空：今天有什么给我分享的？快说！

白龙：这个嘛？可以有！

      下面给你介绍几个营销中的反常识：

001  广告——不光告优点，也可爆“缺憾”

常规的广告，都会对产品的优势长篇大论，如果你可以换一个角度，说出课程的某些小问题，会让你的客户感受到你的真诚，成交的可能性更高！

002  代言——找个“恶魔”做“天使”

常规情况，领导人对于决策有着决定权，这就给“团队迷思”带来了机会，如何避免决策中的黑天鹅事件，你只需要寻找一位“恶魔”代言人，让他发现你们方案中的漏洞，言语中的差池，及时斧正你们前进的路。

这样的“恶魔”可能时你们营销成功的“天使”。这个，二师兄就可以，他总是对别人要求高，对自己要求低。

“小白龙，你找打是吧？”八戒叫嚣着，要去打小白龙。

“八戒，住手，听小白龙接着说！”

003  特别——一致才能双赢

“与众不同”似乎是我们活着的追求。我们不喜欢“撞衫”，不喜欢“撞脸”，不喜欢“撞动作”，更不喜欢“撞思想”。

但是，在营销过程中，如果你的营销人员能够指明自己和潜在顾客之间的相似之处，例如，同姓、同族（少数民族）、同家乡、同母校，那将会大大促进你们的推销成功。

这条在用的时候，一定要把握一个度——真实，真诚，不要骗人，不要虚情假意！切记！

004  高价——低价收益更高

产品定价要低。很多人都认为，高价，买一份挣多少钱。其实，薄利多销，才是根本。当然了，这个低价也要有合适的考量，在保证成本的基础上定价。不要打价格战，那是损人不利己的事。

白龙：好啦，今天的分享到此结束！

悟空：谢谢，谢谢！有点颠覆我的认知，一时还不好接受。不过，我录音了，回去好好消化消化。八戒，走了！

八戒：好好，猴哥，小白龙，我们走了哈……