🌅#破晓书单2020#
162《哈佛·庆应超强逻辑谈判技巧》
作者：[美]田村次郎
出版社：北京时代华文书局
阅读日期：2020年11月25日
阅读时间：50分钟
关键词：逻辑、准备、信赖
我的感受：
①逻辑的展开方法有两分法、演绎法、归纳法。要想巧妙地寻找处双方都能接受的“逻辑”，就要在读懂对方“逻辑”的基础上，把它和自己的“逻辑”集合起来。
②准备的5个步骤：把握状况、思考谈判的任务、设定目标、思考创造性选项、做好BATNA准备。是否进行事前准备，直接决定了谈判的成功与否。
③“三方有利”的近江商人精神是指卖方有利、买方有利、社会有利。相较于自己的主张，更能听取别人的意见，这是日本人“创造性解决问题”的思维原力。
【金句分享】谈判是理解对方、说服对方、倾听对方的能力。
【豆瓣评分】暂无
【阅读难度】★★★☆☆
【推荐指数】★★★☆☆
推荐理由：谈判不是话术，而是信赖（高明的同意）。为了赢得对手的信赖而去做最大限度地努力的人，才是“善于谈判”。从古老的“三方有利”思维到哈佛“明智的共识”谈判思维，用奥斯本核对表增加创造性选项灵感，运用3大原则开展创造价值的谈判，你也能成为有魅力的意见领袖。
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