自在

使命：做真实的自己，丰盛+绽放

昨晚忘记日更了，安然入睡，哈，接纳自己也需要休息，继续觉察和记录

坚持觉察和记录生活，生活有了记录和觉察，感觉很美好，爱自己

一、觉察和感恩

1. 城市封闭了4天，今天孩子们开学了，早上，阳光明媚，温度适宜，7点就送嘉嘉去学校。

时间比较充裕，步行到唐遗址公园健身的地方，摩挲和放松腿部，尤其是小腿，近期很容易疲劳。

2.晚上，接嘉嘉，我俩在地铁上一起看《欢乐颂》，看到邱莹莹熬夜给咖啡馆做网站，受到总经理夸赞后，兴奋的舞蹈，好可爱的女孩，简单，活的自在。和嘉嘉一起追剧，放松自己，也让我俩有了共同话题

3.昨晚星期二小组活动，讨论了死亡、如何活的自在，什么样的状态是自在。

我自己理解，有活力，生活有目标，做自己喜欢的事情，活得自洽，内外表现一致，就是一种自在的状态

二、身体健康和自由

工作日早起和午休完成全身冥想

三、学习成长

1.4月19日阅读《肖星的财务思维课》第2篇认清行业大势，把脉客户关系；31-150页微信读书

（1）企业用户分成两种：一种是企业，即2B业务；另外一种是个人消费者，即2C业务。

买卖方式：先付款，再发货（预收），比如房地产行业；先发货，再付款（赊销），常见于2B市场；一手交钱一手交货（现销）；分期付款。

通过毛利率反映不同行业竞争激烈程度的差异。 如2016年，钢铁行业上市公司的平均毛利率仅为14%，汽车行业上市公司在2016年的平均毛利率是21%，2016年煤炭行业上市公司的平均毛利率大约在20%的水平，房地产上市公司2016年的毛利率平均为30%。酿酒行业上市公司2016年的平均毛利率达到了50%，其中，行业翘楚茅台的毛利率更是高达91%。

一般而言，如果一个行业的产能闲置超过了25%，就属于严重产能过剩的行业，会导致客户谈判能力上升。

面对竞争，战略分成两大类型，一种为成本领先战略，定位于大众化市场的方法，把自身的成本降到比所有竞争者都低。具有较高的周转率、较低的毛利率，如苹果走的是高端路线。

另一种为差异化战略，把产品或服务做得富有特色，定位于高端市场的战略，更多靠的是创新、设计、质量等。具有较高的毛利率、较低的周转率，如联想走的是大众路线。

低成本，需节约各种开支，为获得独特性，必须花费额外的支出，成本领先和差异化是矛盾的，同时做到不容易。

2.4月20日阅读《肖星的财务思维课》第4篇打磨生产流程、构筑竞争优势，151-280页微信读书

直接材料+直接人工+制造费用=生产成本

制造有形商品为主行业，成本构成主要部分是原材料。比如海尔披露的成本结构中，86%都是原材料成本；成本管理重点是降低原材料的采购价格以及原材料的耗用量。

提供服务为主公司，主要成本是人工，如软件、咨询类服务行业，成本管理核心问题是降低人工成本。

重资产行业，成本结构中，折旧占比很大。如赣粤高速是一家经营高速公路的公司，65%成本是折旧。与变动成本和固定成本有关

财务报表上没有生产成本，只有营业成本，生产成本”并不直接出现在财务报表，是以存货的形式出现在资产项目。企业把存货卖掉的同时，需要把这部分存货的价值转入营业成本。

存货成本高，则资产高，营业成本低，利润高；存货成本低，则资产低，营业成本高，利润低。

3.阅读老唐茅台专辑文章，2017年茅台酱香酒增长迅速，加大其他规格小批量茅台的投放（50ml，100ml，200ml等等），总体平均出厂价格略高于2016年。

日拱一卒的前进，阅读的每一本书都会成为经历，融进思维的血液，一起加油！

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